卡夫陈列原则及陈列标准.ppt

B-2(0.6组货架6层）-瓶装咖啡陈列一起 C类门店及其他门店 视平线 腰部 最好的陈列位置 华强茂业 果珍陈列标准 2008年9月 * 说明： 本标准只是主要纲领性的内容，具体对陈列原则的解释需要大区培训发展在培训中以及各区域的团队负责人在跟线辅导中进行详细的解释。 卡夫食品陈列原则及陈列标准 Kraft-china-TM陈列原则 品牌集中原则： 同一品牌集中陈列，突出色块。 宽度不低于30CM的色块对于消费者更有吸引力，也就是说：通常情况下一个陈列面对于消费者没有吸引力。 最佳位置原则 饼干通道的位置 通道内的最佳位置 货架层板的最佳位置 盲区的处理方式 备注：决定饼干货架位置好坏的因素： 客流大小和方向 通道的宽度和亮度 货架层板的高度 最佳位置原则 品牌集中原则 销量贡献原则 销量贡献原则： 销量越大的品牌和单品应占据越大的陈列面位。各品牌及各单品陈列比例请遵循各城市的销售占比。 陈列原则 1 本原则以饼干为例，咖啡和菓珍同样适用。 货架陈列原则－最佳位置原则 最佳位置原则－饼干通道的最佳位置 最佳饼干通道的位置： 最佳饼干通道一定是靠近主通道的通道 最佳饼干通道越宽、越亮越好，并且没有柱子等影响。 决定饼干货架位置好坏的因素： 客流大小和方向 通道的宽度和亮度 货架层板的高度 2 主通道人流方向 副通道人流方向 饼 干 饼 干 饼 干 糖 果 饼 干 柱子 柱子 其他产品 其他产品 最佳通道 货架陈列原则－最佳位置原则 最佳位置原则－饼干通道内部的最佳位置 最佳货架位置： 主通道面对人流方向，饼干通道最前端几节货架是最好的货架位置:A位置 第二货架位置：B位置是第二货架位置 3 决定货架位置好坏的因素： 客流大小和方向 通道的宽度和亮度 货架层板的高度 副通道人流方向 主通道人流方向 饼 干 饼 干 饼 干 糖 果 饼 干 柱子 柱子 D位 置 A 位 置 B 位 置 C 位 置 A 位 置 其他产品 货架陈列原则－最佳位置原则 阳面有没有盲区？ 盲区是：消费者进入通道时，货架前端部分容易被忽视的地方『盲区』，特别对于被端边架、小货架、挂带、柱子等影响严重的正常货架区域，我们应当调整陈列，避让开盲区。 盲区 增加盲区陈列商品的陈列面，提高产品的可视度 使用辅助陈列工具，提高对消费者的吸引力 将盲区让给其他的厂家进行陈列『特殊情况下使用该办法』 处理方法： 饼 干 通 道 D位置 C位置 B位置 A位置 其他产品 盲区：容易被消费者忽视的地方，卡夫的陈列应当避开盲区 主通道人流方向 副通道人流方向 4 货架陈列原则－最佳位置原则 视平线 腰部 最佳陈列位置 无效陈列区域 180cm 0.9cm 150cm 层板的最佳位置 视平线及腰部之间的位置是每节货架的最佳陈列位置；至少有50%的卡夫产品的陈列面积在此区域内。 一个成年女性（主要购买者）腰部和视平线之间的位置是：0.9 - 1.5米； 一米八以上的货架属于非有效陈列区域 5 品牌集中原则 同一品牌集中陈列，突出色块。如图一 宽度不低于30CM的色块对于消费者更有吸引力。如图二 货架陈列原则－品牌集中原则 图一 图二 6 佳钙 太平梳打 高钙苏打 优冠 闲趣 鬼脸 奥里奥 王子 趣多多 乐之 销量贡献原则 销量越大的品牌和单品应占据越大的陈列面位和更好的陈列位置。各品牌及各单品陈列比例清遵循各城市的销售占比。 货架陈列原则－销量贡献原则 佳钙 太平梳打 高钙苏打 优冠 闲趣 鬼脸 奥里奥 王子 趣多多 乐之 7 陈列原则 品牌集中原则： 同一品牌集中陈列，突出色块。 宽度不低于30CM的色块对于消费者更有吸引力，也就是说：通常情况下一个陈列面对于消费者没有吸引力。 最佳位置原则 饼干通道的位置 通道内的最佳位置 货架层板的最佳位置 盲区的处理方式 备注：决定饼干货架位置好坏的因素： 客流大小和方向 通道的宽度和亮度 货架层板的高度 最佳位置原则 品牌集中原则 销量贡献原则 销量贡献原则： 销量越大的品牌和单品应占据越大的陈列面位。各品牌及各单品陈列比例请遵循各城市的销售占比。 陈列原则 1 天虹梅林 天虹梅林 卡夫饼干的陈列标准 Kraft-china 2009 卡夫产品的陈列标准 1 1、卡夫饼干的产品分类 2、卡夫饼干的陈列位置 3、卡夫饼干的陈列顺序 美味享受饼干 奥利奥夹心奥利奥威化奥利奥巧香浓奥利奥巧脆卷 趣多多曲奇 王子夹心王子曲奇王子星星挞 闲趣甜趣 乐之单片乐之夹心 卡夫饼干的产品分类 美味营养饼干 优冠香脆优冠清脆优冠夹心优冠小生 佳钙单片佳钙夹心 三层高钙苏打 太平梳打太平消化饼 鬼脸夹心 富丽 2 卡夫