第九章 战略管理.ppt

[游戏引导] 游戏方法： 将学生分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营； 市场经营的规则； 每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报； 小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给老师。 老师公布结果。 问题讨论 1、降价会导致两败俱伤，为什么大部分公司却会选择降价？ 2、企业在进行战略决策时应从哪些方面进行考虑？ 一 战略管理的涵义 战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。 二 战略管理的五项任务 三 战略管理对企业的益处 四 战略层次 公司层战略 一 加强型战略 二 一体化战略 三 多元化战略 四 防御型战略 波特先生指出：能够使企业获得竞争优势的途径虽然很多，但是最基本的只有三种，即低成本（Low cost）、差异化（Differentiation）和聚焦（Focus）。将这三个基本战略进行组合，可得到五种竞争战略类型。 1 总成本最低战略 2 差异化战略 3 基于低成本的聚焦战略 4 基于差异化的聚焦战略 5 最优供应商战略 职能层战略与总体战略的主要区别 ： 战略管理涵盖了管理的所有基本职能。总体上讲，战略管理分为战略制定（计划职能）、战略实施（组织、领导、人事职能）和战略的反馈控制（控制职能）三个阶段。 战略管理过程（9个步骤 ） 指出售公司的分公司、分部或一部分业务。 剥离战略的适用情形如下 ： ①企业已采取了收缩战略但没得到改善。 ②为保持竞争力而需要投入的资源超出公司的供给能力。 ③分公司的失利使公司整体业绩不佳。 ④分公司与其他公司组织不相适宜。 ⑤企业急需大量资金而不能从其他途径得到资金，反垄断措施已对企业构成威胁。 剥离 3 指将公司全部资产整体或分块出售，又称结业清算 。 清算战略的适用情形如下 ： ①已采取收缩和剥离战略，但均未成功。 ②除清算和破产外没有其他选择。 ③通过出售企业资产而将损失降至最小。 清算 4 ? 战略管理概述 ? 公司层战略 ? 事业层战略 ? 职能层战略 ? 战略管理的阶段与程序 目 录 事业层战略 五种竞争战略类型 指通过规模化生产或依靠独特的生产工艺，在成本水平上大大领先于竞争对手，从而获取价格上的竞争优势。 总成本最低战略的适用情形如下 ： （1）市场上的产品或服务基本上是标准化的，而且产品或服务差异化的途径并不多；（2）行业中各公司的价格竞争十分激烈；（3）价格是决定顾客购买的主要因素，价格弹性较大；（4）顾客转换供应商或品牌基本不需要什么成本，而且顾客有很强的价格谈判能力；（5）对单个公司而言，获得低成本的优势并不容易，而且降低成本的方法也难以模仿， 这是公司保持持久低成本优势的关键。 是通过形成自己的特色，以与其他企业的产品形成区别，从而避开正面的价格竞争的战略手段。 成功的差异化战略可以使企业在以下几个方面受益： (1)收取较竞争对手更高的产品或服务价格。 (2)提高并稳定地保持产品销量。 (3)获得购买者对其品牌的忠诚。 是基于成本领先考虑的，将业务集中在某一细小领域内的战略手段。实施这一战略的企业，以某个狭窄的细分市场上的购买群体为目标顾客，通过为这个小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来获取竞争优势。 是以某个狭窄的细分市场上的购买者群体为目标顾客，通过为这个小市场上的购买者提供比竞争对手更能满足购买者需求的定制产品或特色服务来获取竞争优势。 也可称之为“既成本领先又差别化的战略”，物美价廉是这一战略最通俗的诠释。它要求企业同时在产品成本和差别化两方面相对于竞争对手赢得优势，为顾客所支付的价格提供更多的价值。 课中思考 战略管理的任务是什么？ 战略管理分为哪几个层次？ 公司层战略包括哪些基本战略类型？ 事业层战略包括哪些基本战略类型？ ? 战略管理概述 ? 公司层战略 ? 事业层战略 ? 职能层战略 ? 战略管理的阶段与程序 目 录 职能层战略 期限 具体性 职权与参与 ? 战略管理概述 ? 公司层战略 ? 事业层战略 ? 职能层战略 ? 战略管理的阶段与程序 目 录 ★管理实务★ 《孙子兵法》中的战略思想 《孙子兵法》也被称为《孙子》 ,是我国古代春秋末期杰出的军事家孙武所著，也是我国现存最古老的兵书。《孙子兵法》继承和发展了伊尹、姜尚和管仲等前人的军事战略思想，结合了当时复杂的社会环境和军事战争