《金字塔原理》芭芭拉·明托(美).docx

Kindle 伴侶 － 为静心阅读而生 金字塔原理 思考、表达和解决问题的逻辑 芭芭拉·明托 (Barbara Minto) 著 南海出版公司 简介 金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表 达方式和规范动作。金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行， 以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结 论后原因，先结果后过程。金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意 图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么 说，掌握表达的标准结构、规范动作。金字塔帮助达到沟通效果：重点 突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得 住。搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑 问回答/总结概括，横向归类分组/演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思 想精华。 前言 我曾出版过一套关于“金字塔原理”（The Pyramid Principle）的书， 全套共6册，介绍了一种可以解决写作思路不清晰问题的有效方法。我 在书中提到，条理清晰的文章一眼就能够看出来，因为这种文章都具有 清晰的金字塔结构（pyramidal structure），而条理不清晰的文章则肯定 没有金字塔结构。 在金字塔结构中，各种思想之间只有非常少的几种逻辑关系（向 上、向下或横向联系），这种简单性使我们有可能找到这些逻辑关系的 通用规则。一个人要想写出条理清晰的文章，关键是在开始写作前，先 将自己的思想组织成金字塔结构，并按照逻辑关系的规则检査和修改。 以上观点是我在麦肯锡国际管理咨询公司（McKinsey Company）的克利夫兰和伦敦分公司工作时总结出来的。麦肯锡公司从 哈佛商学院招收的8名女学员中，聘请我作为该公司的第一位女咨询顾 问。不久，麦肯锡公司就认定我在写作方面是一把好手。于是派我去伦 敦，帮助那些需要用英语写报告的欧洲人。 有意思的是，当开始研究写作方面的资料时，我发现，虽然有很多 关于如何写句子和段落的书，却几乎没有关于如何组织思想的书，而思 想才是句子和段落要表达的内容！仅有的几本涉及逻辑思路的书，泛泛 地谈到了“要有逻辑性”、“要有一个有逻辑性的提纲”之类的东西。看完 这些资料，我还是不知道究竟如何才能将“有逻辑性”的提纲和“没有逻 辑性”的提纲区别开来，于是我便开始自己寻找实用的方法。我发现了 金字塔原理。 金字塔原理适用于任何需要构建清晰逻辑的文章。下面举一个很简 单的例子，来看看按金字塔结构组织的思想和未经过组织的思想，在表 达效果上会产生多大的差异。 作者未组织的思想 约翰·科林斯来电话说他不能参加下午3点会议了。哈尔·约翰逊说他 不介意晚一点开会，明天开也可以，但明天10:30以前不行。唐克利福 德的秘书说，唐克利福德明天晚些时候才能从法兰克福赶回来。会议室 明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在星期四上 午11点似乎比较合适。您看行吗？ 用金字塔结构组织的思想 今天的会议可以改在星期四上午11点开吗？因为这样对科林斯和约 翰逊都更方便，唐克利福德也能参加，并且本周只有这一天会议室还没 有被预订。 1967年还很少有人接受我的理论，但是麦肯锡公司的一些智者却慷 慨地指出了我的理论中存在的问题，帮助我改进。现在，金字塔原理已 经成为麦肯锡公司的标准，并被麦肯锡看做是其公司理念和规范的重要 组成部分。 后来，我离开了麦肯锡，开始向各行各业的人宣传我的理论。截至 目前，我已向全世界约1万人讲授过金字塔原理，他们中既有来自管理 咨询公司的人，也有社会各界人士。我曾在1981年和1987年出版了本书 的两个较早版本，录制了一套录像教程，开发了一套计算机教学课件， 后来我还推出了新版的录像教程。 我高兴地看到，由于我的努力，金字塔原理已经成为咨询业的实际 行业标准，其中的一些基本规则，也被社会各界的许多课程吸纳，并广 为传授。 在不断的教学过程中，包括在修订新版录像教程的过程中，我又有 了新的发现，这有助于我进一步充实和完善原理论的各个部分。我还发 现，金字塔原理除了能够帮助人们以书面形式组织和表达思想外，还具 有更广泛的用途。从具体的方面说，金字塔原理可用于界定问题、分析 问题；从更广泛的方面说，金字塔原理可以用来指导组织和管理整个写 作过程。 本书是金字塔原理的必威体育精装版版本，收录了我从1987年至今获得和发现 的所有关于思维表达方面的体会和技巧。与旧版本相比，本书增加了一 些新的章节，如介绍如何界定问题和分析问题，以及如何从呈现的角度 出发，在书面上和演示文稿中呈现金字塔结构。 本书的结构 本书分为4个部分。 第1篇 表达的逻辑 与以前的版本区别不大，介绍了金字塔原理的基 本概念，以及如何利用这一原理构建基本的金字塔结构。本篇的内