服装买手-监控反应-.ppt

买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 销 售 监 控 买手主要工作内容之监控-反应 快 速 反 应 买手主要工作内容之监控-反应 快 速 反 应 * 一、周一 figure day碰头会. 每周一，销售人员将上一周的销售数据做汇总，买手和销售人员对销售数据进行讨论并采取应对措施，也就是figure day 碰头会。 这是买手和销售部门最忙碌的一天，随后一周的工作方向是由figure day中的讨论结果所决定的。 区域性各主要店铺的表现 季节变化各产品线的销售表现 各主要色系的销售趋势 新上货品不到一周的市场反馈 与上一年同期销售进行比较 Top ten 前十名是否加单 Bottom ten 后十名打折，失败原因 二、figure day 中使用的一些基本分析数值 R.O.S (ratio of stores)每店平均销售数量 某款上周销售数量 / 上货店铺数 = 每店平均销售数量 例：某款上周卖了23件，有15个店上了此款，那麽每店平均卖了1.5件。 23 / 15 = 1.5 Week 上货第几周 某款从上货开始的第一周算起, 到上周已经卖了几周时间。 C. Number of stores 上货店铺数量 有多少家店铺上了某款式的货。 二、figure day 中使用的一些基本分析数值 D. Branch stock/Store stock 店铺库存 某款在所有上货的店铺中存货的总和。 E. DC stock 总部库存 某款在货运中心/总部仓库中的存货数量。 F. Sales YTD (sales year to date) 全年度已销售数量 本年度内，某系列/品种从上货之日起，至今卖掉了多少数量。 二、figure day 中使用的一些基本分析数值 F. Week store cover 销售周期 即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久。Week cover 是用来控制存货数量保持在安全水平线的有效工具。常规国外品牌会预期每个款式有6-9周的销售期，也有品牌会定为10-12周。 所有店铺存货数量 / 某款上周销售数量 = 店铺存货的销售周期 725 / 243 = 2.98 （则店铺存货可以再卖3周时间） （所有店铺存货数量+货运中心存货数量）/ 某款上周销售数量 = 销售周期（某款所有存货还能卖几周） (725 + 249) / 243 = 4 (则店铺存货和总部货运中心存货的总和可以再卖4周时间） 三、figure day 中使用的一些分析表格 销售明细表 所有款式按照品种分类，罗列出上一周的销售数据，存货数据，销售周期，销售人员从中分析出各个品种的销售表现和销售趋势。 全价比 总库存cover 库存总数 总部库存 店铺库存cover 店铺库存 YTD LWvsTW TW销售数量 LW销售数量 货品描述 款号 三、figure day 中使用的一些分析表格 B. TOP TEN 排行榜前十名 以数量排名 以货值排名 R.O.S每店销售数量 店铺数量 店铺库存cover 店铺库存 TW周销售数量 货品描述 款号 R.O.S每店销售货值 店铺数量 店铺库存cover 店铺库存货值 TW销售货值 货品描述 款号 三、figure day 中使用的一些分析表格 C. BOTTOM TEN 排行榜后十名 分析总结排行榜后十名滞销的原因，从中总结经验教训。不合适的颜色? 不合适的版型? 还是不合适的款式? 总结归纳销售一线反馈意见。 以week cover 销售周期排名 R.O.S每店销售数量 店铺数量 店铺库存cover 店铺库存 50周销售数量 货品描述 款号 三、figure day 中使用的一些分析表格