移动全球通VIP客户年度活动方案.doc

咸阳启迪高尔夫整合营销方案书 2010年咸阳移动高尔夫运营整体 营销策划方案 《全球通高尔夫俱乐部》策划书 策划方案目录 一、高尔夫球运动知识简介 二、咸阳启迪高尔夫媒体投放方案 媒介投放的市场目的 高尔夫媒体连续投放的必要性 陕西地区高尔夫媒介资源概况 高尔夫俱乐部媒介环境优势 高尔夫俱乐部媒介资源优势 受众人群定位 附：全球通高尔夫俱乐部效果图 三、2010年咸阳移动一年期高尔夫增值活动策划方案 1、前期准备工作预估 2、活动的目的和意义 3、具体活动展示 三月，咸阳移动客户高尔夫体验活动畅打 四月，高尔夫大课堂 五月，高尔夫中级班，两天高尔夫特训营，理论与实践结合提高 六月，高尔夫高级班培训结业，西安18洞高尔夫小组赛 七月，高尔夫亲子夏令营 八月，咸阳移动客户高尔夫体验活动畅打 九月，咸阳移动第一届高尔夫练习场最远距离 最近旗杆比赛 十月，咸阳移动第一届高尔夫邀请赛 18洞 十一月，高尔夫贵宾沙龙 十二月，高尔夫南方之旅 四、执行、效果评估 第一部分 高尔夫球运动知识 高尔夫是荷兰文kolf的音译，意思是在绿地和新鲜氧气中的美好生活。由此可以知道，高尔夫球是一种在优美环境中进行的高尚娱乐活动。因为玩这种游戏设备昂贵，所以在一些国家又叫它贵族球。 高尔夫球起源于15世纪的苏格兰。当时的牧羊人常用赶羊的棍子玩一种击石子的游戏，比比谁击得远击得准，这种游戏后来就演变成为高尔夫球。 高尔夫球场一般设在风景优美的草坪上，中间需要有一些天然或人工设置的障碍，如高地、沙地、树木、灌丛、水坑、小溪等。球场的形状没有统一的标准。9个球洞的场地面积为3034平方米；18个球洞的场地面积为6400平方米。球洞直径10厘米，深约10.5厘米。每个球洞的旁边插一面小旗，距离洞口100米或500处设一个发球点。 高尔夫球是用橡胶制成的实心球，表面包一层胶皮线，涂上一层白漆。球的直径42毫米，重46克。球棍长约1米，棍的末端可以是木制的，也可以包一层铁皮。 比赛一般分为单打、双打、1对2、循环赛等。比赛时，运动员在开球区依次用球棍击出各自的球，然后走到球的落点处，继续击球，直到把球击入洞内。谁用最少的次数把球击入所有球洞，就获得胜利。 第二部分咸阳启迪高尔夫媒体投放方案 难忘一瞥：周三，移动客户部小李为了拉近与全球通重要客户张总间的距离，邀约张总周末一起去咸阳高尔夫俱乐部打球。周末二人驾车前往，刚到门口就见到门口矗立着天翼手机的大幅宣传画，小李感觉有点别扭，进了球场后，俱乐部为天翼用户准备了全套的贴心服务，小李有一种被俱乐部遗忘的感觉，放眼望去球场被邓超代言的天翼平面广告所覆盖，似乎这里是天翼的专属俱乐部一样。和小李一起来的张总，平时走到哪都能享受到全球通提供的VIP服务，而这时却被无形中冷落，心里的憋屈劲就更崩提了，别说打球，连继续前行的兴趣都没有了…… 此时的小李脑中浮现出另一处场景：在一片风景优美的草坪上，间或有几处高地、沙地、树木、灌丛、水坑、小溪等，环境宜人，远处一幅别致的画面映入眼帘，画面上一个商务男士正在驾驶着一辆飞驰的汽车，脸上洋溢着自信的微笑。这幅彰显成功的画面诠释了“未来尽在手中”的口号。而驱车进入俱乐部早已为全球通用户定制好的一系列全套服务更使小李有宾至如归的感觉…… 高尔夫运动，在中国被称之为“富人的运动”。当下的中国，高尔夫球场所表现的是集商务、休闲、显示社会地位于一体的高端场合。高尔夫户外的诞生，是因为这一群体的存在而孕蕴而发展的。高尔夫户外媒体，是分众媒体中的窄众。针对的人群，可以说是掌握中国财富40%的人。作为一个人，活在这个世界，信息即是金钱。既然，有这么一个地方可以传播高端、高贵、典雅的信息，当然应该被人所挖掘、放大，甚至进一步提升。 高尔夫运动凸显的特质：一是感觉（feeling）,一是环境（condition)。“感觉”主要体现在挥杆的节奏和打球的心情上。“环境”则体现在高尔夫球运动的每一个环节上。球场的周围环境本身就影响着球员的整个活动过程。周围环境设置，活动过程感受及表现，人与人之间谈论话题都体现出一种休闲雅致的氛围。 媒介投放的市场目的 移动全球通目前已经在通讯市场上占有相当的市场份额，品牌知名度也已建立，但是面对目前通信行业的激烈竞争以及通信科技服务日新月异的变化，对品牌形象的维护和品牌忠诚度的巩固尤为重要。 高尔夫俱乐部是高端消费群体的休闲会所，会员在忙碌的商务洽谈之余来此放松心情，移动全球通在会所内进行品牌传播覆盖，少了平日广告的狂轰乱炸，多了一份画面的唯美与平静，伴随着全球通高尔夫俱乐部的优质服务，更能从情感上打动客户，在亲身体验的基础上促成其更坚定的品牌认知和忠诚度。 对于全球通的潜在客户则具有不可抵挡的影响力和吸引力。 高尔夫媒体连续投放的必要性 连续知名度 高尔