某品牌服装淘宝旗舰店 聚划算网络营销合作方案.doc

PAGE PAGE 1 聚划算合作框架 申请商家：骆 驼 一 流量来源 1 5月22号焦点直接连接聚划算页面 2 15万老客户短信通知 3 直通车加强聚划算产品推广 4 首页放置聚划算公告，确保自然流量第一时间达到聚划算产品 二 提高转化率 1 品牌介绍：骆驼属于美国投资注册，中国运营的鞋类品牌，1995年进入中国传统零售渠道，目前业务发展到20多个城市，1000多家直营加盟门店，年销售额近20个亿。在男士商务休闲和户外鞋领域有着比较高的市场占有率，特别是淘宝网上，消费者对骆驼鞋的品牌认知度很高，这也是提高转化率的因素。 2 掉选款式与定价：精选当季热销的款式，降低售价，凸显产品的性价比。 3 产品描述方面：重点包装参加聚划算的产品描述，到达极强的视觉传达效果，引导消费者购买。 4 产品销售记录：在上活动之前，强推聚划算的产品，让其达到一定的销量，最好是50个销售记录以上，确保产品好评。以此保证口碑效果，引导消费者购买，提高聚划算流量的转化率。 5 客服方面：除了原有的37个客服全部上岗，并且调配其他岗位的人员，只要能够上岗的，全部做客服，初步统计客服数达52人，以此保证客户咨询的响应速度。 三 后勤服务准备 1 硬件配置：近4000平米的仓库，50多人的仓内操作人员，日常可以达到日均发货量4000多单，为确保聚划算产品尽快发出去，公司会调配总部的同事支援打包发货，预计打包发货人员可以增加至93人。 2 物流方面：已经跟申通，顺风，EMS的工作人员商量好，活动当天会有快递公司人员来仓库帮忙，并且聚划算的产品优先发货。 3 软件方面：管易的软件使用情况良好，确保库存准确，及时自动下单，大大提高了下单的效率，把客服完全释放出来，接待客户咨询。 四 销售业绩评估（2天销售额大约2464000元） 1 焦点uv15万 2 聚划算3个入口流量，按照以往1天1个产品的流量计算，保守估计2万。如果增加至3个产品入口，流量可以达到6万。正好赶上聚划算新政策，周六，周日品牌专场，流量估计可以增加30%，大约1.8万，2天uv合计7.8万 3 加上老客户15万，发短信到达率40%算，uv6万 4 自然流量uv2万 总uv估计达30.8万,按照以前参加聚划算5%转化率估算，2天的单量大概15400单，按照平均单价160估算，总销售额大约2464000。 五 整店促销活动 如果力度不够，还可以增加整店满减，或者抽奖活动，以此提高聚划算产品销售转化率。礼金可以设定1万元的奖品或现金红包，分3等奖，具体形式可以协商安排。 六 预备产品介绍 当季热销，优质牛皮，上乘做工，性价比高，3款产品风格完全不同，适合不同的人群需求，对于转化率也有很大的帮助。 产品图 颜色 数量/对 聚划算特价 黑色/棕色 15000 128元（99） 卡其色 咖啡色 军绿色 10000 179元（148） 黑色 咖啡色 10000 199元 3款 35000双 均价168元 合作申请单位：骆驼服饰旗舰店 对接人：杨宏涛 时 间：2011-4-16 联系电话020 淘宝店铺： HYPERLINK