健康体检部市场营销方案.ppt

谢谢 敬请沟通！ 健康体检部市场营销方案 策划师：阿牛 450522938 健康体检部市场营销方案 2012.9 外包必要性 市场定位 营销思路 目标额度 外包必要性 同类市场竞争对手市场发展的需要 据统计，我省主要竞争对手已开始实行将营销部门外包这一市场开发形式，同时为医院带来了可观的利益，因此，实行营销部门外包是应对竞争对手的需要。 迎合市场发展的需要 随着医院职能的转型、市场竞争日趋火热的趋势，将营销部门外包，可以有效转变医院职能，实现服务营销，迎合市场服务营销观念，更好开发市场。 节省成本的需要 医院通过建设独立的营销团队，有效减少了医院的日常运营成本，减少了人员管理、客户关系维护等一众成本，大大提升了医院的盈利水平。 资源整合的需要 医院通过建设独立的营销团队，能够将更多精力用于医疗水平的提高、技术的研发等专业方面，减少了不必要的资源浪费，让最专业的人才从事最专业的工作，大大提升医院工作效率，同时还能通过外包的形式将营收水平大大提升。 市场定位 我们的经营理念定位：技术专业化、设计数字化、效果自然化、服务星级化。拥有先进的科技，领先的策略概念，国际权威的专家团体，成为我省健康咨询、健康体检机构独具竞争力的核心机构，成长为现代化的专业健康机构将是我们的推广方向。 高端消费群体 主要服务于追求疗效、讲究品质的人群，如：小资人士、高级白领、、商业成功人士等，这一群体具有较强的消费能力，注重身体健康，原有的知名度和成功案例效果是吸引这一类人群的主要手段。 差异化 除高端特殊群体外，我们还可以根据江现状，避开竞争，开发新的市场，并率先占领和主导新市场，主要围绕以下两类人群展开市场推广活动： 1）男性市场：据了解,本人群压力较大，拥有较强的消费能力，同时注重消费体验、服务体验以及结果可视化。 2）大学生市场：针对就业市场，为大学生出具健康证明，为大学生打开职场之门提供敲门砖。 营销思路 追求健康享乐人生 主要策略：活动+平面宣传配合 1）针对高端群体以企业品牌化经营为主采取长效的推广策略，当健康成为一种文化开始普及，当它变得像看感冒一样普通时，越来越多的白领族加入了这场热潮之中。成功人士是消费群体的主力军，这一类人群有小资情结，追求高素质的生活、追求潮流。针对这一人群我们可以先分析他们经常看的刊物，去的场所，喜欢的活动等方面，在他们聚集的区域内做相应的品牌推广，先让他们了解我们，对我们有记忆，然后通过频繁组织相应的活动，让这一群体能充分了解我们的服务项目及价格。 目标人群：追求品质、高端人群 活动主题：“追求健康享乐人生” 活动时间：随时 活动形式：与会馆等高档消费场所的联盟方式 广告配合：平面媒体、电视台、专业杂志、网站、公交广告等 策划理由：高端的会馆和健身场所，以及一些主题场所，锁定目标客户，通过宣传方式与会馆一起进行主题合作。此类场所都是高档消费场所，出入的人群都是有经济实力和空余时间进行此类消费，这类人群追求健康，敢于尝试新鲜事物。这正是我们的消费对象，而且活动形式更能让消费者去零距离接触我们，对挖掘潜在的客户群体有其它广告形式无法比拟的功效。 关爱你 针对男性消费者我们应该从引导入手，慢慢开始让更多男士走进健康体检的市场。前期应该从高收入男性人群下手，针对高档场所做品牌推广，例如：高尔夫会所、高档酒店、写字楼、高消费场所等，通过物品进行推广。 目标人群：有男性健康体检需求的人群 活动主题：“关爱你”等相关主题 活动时间：时机成熟可在5月或10月 活动形式：用大型活动来引起消费者的关注，并通过活动传达我们关爱男性朋友，我们关爱所有人群，从而达到提升品牌知名度及美誉度。 广告配合：平面媒体、电视台、专业杂志、网站等 策划理由：根据市场的未来趋势，这将是一个很大的市场。而本省还没有一个机构在打男性牌，所以谁来抢得先机谁将率先占领男性市场。而且也可以通过这个噱头提升品牌知名度及美誉度。 关注形健康，自信就业 针对大学生市场下手，通过活动及宣传单页等主要手段，在大学生市场推广类似“健康与就业”的相关交流与推广会，引起这一潜在群体的重视，抢先占领商机。 目标人群：高校学生（主要针对大三、大四的学生） 活动时间：5月学生毕业前 活动主题：“关注形健康，自信就业”或“健康与就业”等 活动形式：与高校牵手方式 联系我市一些高等院校，开展知识讲座，让大学生学会就业关注自身的健康。 广告配合：校园刊物、平面媒体、电视台