全员营销的真蒂.ppt

全员营销的真蒂 陶瓷之都 全员营销四步骤 用－做－学－教 1 用 通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产品的产品！ 2 做 现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受益者，分享产品的威力！ 要非常的敬业，要不断重复每一天的工作，以此保持顾客群，并不断传帮带新人成为志同道合的经营者 要把顾客分类 1爱用者如餐馆的顾客 2捞外快如餐馆的服务员 3找工作如餐馆的经理 4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确定他的类别！ 3 学 在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。 简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每一个步骤让任何人都可以复制 不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生成你内心最美好的东西 刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！ 4 教 要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的辨识力，并因材施教 教什么？ 怎么用、怎么学、学什么、怎么做 教的内容（一）企业管理 精通企业理念 人员激励和培训 财务审计核销 物流操控 信息沟通。 教的内容（二）营销理念 要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。 教的内容（三）产品定位 健康 快乐 成功 教的内容（四）价格定位 物 超 所 值 教的内容（五） 清楚自身的优劣特点，扬长避短！ 将自己的优势发挥到极极至 二 、家庭聚会（一） 作充分的准备，对每一位参加聚会的人都要做到知己知彼，事先准备好产品，并在产品的外包装上写好准客户的名字，然后根据不同对象给准客户做产品试用，通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震撼！ 家庭聚会（二） 对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先发制人的战略，讲解完毕不待其发难，就要单刀直入的问他：你最喜欢产品那方面特点？；逼其说出真心的且毫无准备的答案，然后对他说：你果然是高手，这个特点确实是我们最棒的诉求点。不过还有有医生的细心照料 家庭聚会（三） 用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲师型、以身作则型、关爱型，激励型，管理型五种类型 上述五种类型可应对孙子兵法的：智、信、仁、勇、严五行之说！！ 详述如后。。。 （一） 讲师型 好为人师者，是也这种人就是愿意充当，传道，授业，解惑的专才。。。也只有具备这样的功力才会成就更大的事业！ 这种人类型的人就是要不断培训使之成为卓越的培训师 （二） 以身作则型 此种人，心计颇多，但不善表达，往往对相关事务，反复研究，考证效果，深受其益，乐在其中。 对应方式就是鼓励其亲历亲为，现身说法. （三） 关爱型 充满爱心的人，这种人往往是乐于助人，这种人的特点往往是经常会传播那里有减价商品等等。 对这种人的工作方法是：即以其人之道，还善其人之身 （四） 激励型 易兴奋和乐观豁达的人 这种人，你给与他最好的帮助就是：促使其行动；确定其目标和憧憬其成功！ 五） 管理型 对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能非常技巧的处理人事纠纷，并能不断创新策划行动方案 对应手段，当然就是扬其长避其短 经营九步骤 1 列名单 2 接触关怀 3 邀约 4 OPP 5 跟进与服务 6 设定目标 7 稳定网络 8 适当的奖励 9 复制 列名单 分三类 A类 好朋友 使之对事业产生热情 悟性高 B类 普通朋友 经过做工作，能够接收事业 的邀约 肯投入 C类 间接朋友 对产品和操作模式持怀疑态度 把机会和健康概念告诉对方 量化每天应该关怀的人数 2 接触与关怀 探其所求 供其所需 少说多听 了解其健康事业家庭事业等方面问题 真诚待人 要以第三者的方式关怀帮助他 3 邀约 言简意赅 要有求于人的邀约 时间要确定，最好二选一 禁忌把事情说的直白 要把朋友（合作者）的名分说的很高 OPP(会议传播) 内容：介绍产品、公司、奖金 目的：增加业绩、为网络造血、培训人才 OPP十点要求 ① 认真记录 ② 时间限定在1h ③ 每会必到 ④ 每到必会 ⑤ 让新朋友前面就坐 ⑥ 不得在下面作讲解 ⑦ 对自己带来的朋友要做到会