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品牌运营计划书 背景分析 品牌分析 目前温州革鞋品牌相对有影响力的有：巨日、巨康、戈美其、卓诗尼、华耐、名典、鸥鸟王。它们占据了温州革鞋的半壁江山，在大部分城市有了零售网点和VI形象。 其次还有：皇妹、依利高、特斯雅、沙诗特、蓝姬、卡美多、国雅、香香莉等逐步往品牌化趋势发展。 用户分析 革鞋消费群体主要分为：年轻时尚和经济实用两种类型。 目标和发展方向（三年） 产量目标：2.8亿/年 渠道目标：培养7—10个年产量超过2000万的分公司 力争在三年以内建设1200个零售网点。500个30万以上/年且有独立VI形象的零售终端。 营销团队目标： 市场部：12人 培训部：4人 企划部：4人 销售部：4人 产品部：6人 信息管理部：2人 其他： 本年度目标 产量目标：8000万 渠道目标：培养3—5个年产量超过1000万的区域市场 100个30万以上/年且有独立VI形象的零售终端。 人力资源整合 区域整合 代理商队伍的调整和提升 重点区域市场确定与建设策略 区域销售团队的建设和提升 代理商队伍的调整和提升 调整和提升 1、招商 数量决定销量，区域代理队伍的庞大与否决定企业未来发展的方向。 2、提升 优化现有区域市场网点和渠道结构，增强市场抗风险能力，巩固现有市场健康程度是实现品牌化进程的必经之道。 3、更换 对于没有价值的区域市场代理商坚决更换。 代理商队伍现状 目前除了极少强势品牌区域代理商专注经营一个品牌外，几乎 手里都撰着两个或两个以上的革鞋品牌。对于忠诚度就可想而知了。因此增加和培养有资金实力和思路的代理商队伍是企业长期的战略方向。 重点区域市场确定与建设策略 在企业初步品牌运营阶段，为了合理的规避风险。根据目前的市场情况、企业产品开发能力、生产能力和代理商队伍的综合素质评估。选择合理的重点区域作为样板市场辐射全盘是较为科学的品牌建设路线。 样板市场标准 样板市场选择标准 品牌数量 市场容量 资金数量 营销思路 配合程度 网点情况 产品组合 样板市场标准 年提货量1000万以上 30个年产量30万以上且有5米以上本公司货柜形象的终端网点。 初步实现公司化运营 区域销售团队的建设和提升 渠道建设 根据目前公司目前区域销售模式和零售渠道情况，销量主要依附与零售鞋城、超市、小店的零散选款方式。 未来的发展方式将逐步从形象专柜过度到专卖专柜结合的多元化方式。 建设目标： 代理商当口更换形象货柜全面装修。 样板市场各40个5m2以上形象专柜。 其他市场各15个5m2以上形象专柜。 形象制定 KT板 海报架 X架 喷绘 写真 货柜形象 产品包装 鞋盒、手提袋 宣传画册 海报吊旗 产品组织规划 产品类型组织： 以原组织运营方式为基础，根据样板市场渠道模式开发和采集相应的版面以提升本年度的销售总量和终端有销率。 自主研发 公司每季度开发 200—300个版面。 版面外采 每季度定货会提供500—700个外购版面 产品推广 定货召开 公司每季度召开产品定货会，样板市场巡回定货。 物流时间缩短 督促代理商数据化统计，了解旺销、平销、滞销产品和季节联系。 渠道推广： 1、网络开发 2、现有网点推广 店内位置、产品陈列、服务语言、售后服务、终端广告 3、广告传媒推广 营销政策 样板区域政策： 档口货柜免费制作 终端货柜承担50% 年提货任务的20%信款支持 促销费用50%承担 营销思路指导 市场人员提供 定货优先下单 产品开发优先化 其他区域政策 档口货柜免费制作 终端货柜承担35% 年提货任务的15%信货支持 促销费用50%承担 营销思路指导 市场人员提供 激励制度：（以月度或季度为计算单位） 价格体系 公司价格体系 生产成本40元以下的*115%+包装费用+运输费用 生产成本40元以上的*112%+包装费用+运输费用 操作要点 基于公司目前初步实现品牌化运营，价格将是市场切入的一大重点。故公司目前定价不能在原基础上提高。 * * 根据区域市场现状目前革鞋品牌的主要产量来源于华北、华中、华南地区部分城市 市场现状 总经理 企划部 市场部 产品部 销售部 样板市场经理 样板市场经理 片区经理 片区经理 样板信息收集 售后处理 采板外购 跟单接单 数据管理 信息档案管理 促销方案 广宣推广 培训部 培训师 培训师 外围营销专家 1、制定公司全 年及阶段性广告 、促销、品牌宣 传等计划的制定 ，执行。 2、负责市场突 发时间的处理和 总结汇报。 3、递交市场策略 应对建议