服装网上商城推广方案完成稿.ppt

* * * * * * * * * * 服饰网上商城 推广方案 2011年3月 服饰网上商城推广分析 服饰网上商城竞争分析 零售服饰商店 传统流程的服饰批发 市场 非直接竞争对手 B2C服饰行业垂直网站 各地服装代理经销商 服饰网上商城 直接竞争对手 B2B领域的电子商务网站上的批发商，如阿里巴巴、慧聪等 由于盈利增长点的不同，因此这类经营模式不是我们的直接竞争对手 由于客户相同，这两类经营模式将会成为服饰网上商城的主要竞争对手 优势 劣势 在当地政府的监管下，服饰网上商城在诚信方面将会打破电子商务原有的瓶颈。 结合原有批发市场商户所开设的网上平台店铺，在信誉、价格、服务、运输配送上有较强的优势。 一流容灾备份恢复系统为平台安全提供保证。 建成时间短，传播覆盖范围较小，影响力不足。 垂直型平台较综合性平台传播面窄，传播手段单一。 商城运营时间较短，电子商务营销经验上略有不足。 阿里巴巴、慧聪等 代表厂商 我们应在诚信、区域性、服务、安全等优势上与其进行用户争夺 服饰网上商城VS B2B网站批发商 服饰网上商城竞争分析 优势 劣势 信息化平台，令市场价格、服务上更加透明，有利于整体市场的发展。 全流程电子商务服务，令选货、下单、支付整体流程更加便捷，同时可有效控制进货成本。 推广更具针对性，有力整个平台的宣传。 用户购买习惯已形成，引导客户改变固有方式存在习惯性障碍。 建成时间短，传播覆盖范围较小，影响力不足。 传统服饰批发市场 代表厂商 我们应在便捷性、宣传上、成本上与其进行用户争夺 服饰网上商城VS 传统服饰批发市场 服饰网上商城竞争分析 成就服饰网上商城区域霸主地位 培育优质卖家形成口碑效应，增强卖家用户的信心，并激发买家对电子商务模式的认可度。令买卖双方从网上商城获益。 品牌层面： 拔高品牌高度，扩大推广覆盖面，增加服饰网上商城影响力。 用户层面： 培养买方用户使用习惯，增强用户信任度，增强卖方用户电子商务应用。 服饰网上商城传播目标 服饰网上商城推广策略 2 3 4 5 传播方式采取感性及理性层面相结合 重点渠道的深度挖掘（线下商城广告推广、资源宣传等） 针对性覆盖面宣传 借力行业专家及核心媒体 针对性宣传的设计原则： 融入性、榜样性、互动性 最大化企业及产品信息植入 成功案例展现 如：借力在线广交会专题性宣传等 1 诚信 便捷 权威 感性 低价 可靠 专业 理性 传播内容采取企业和产品信息相兼顾 服饰网上商城传播策略 感性层面 理性层面 诚信 便捷 权威 低价 可靠 专业 霸主地位支撑点 企业实力：包括物流网络、价格低、企业诚信度…… 产品：产品种类全、便捷、快速的进货渠道、优质的售后服务······ 用户：用户活跃性高······ 发展潜力：打破销售瓶颈，实现外贸内贸同步发展、政府扶持资金支持等······ 服饰网上商城推广的核心信息 为服饰网上商城量身打造的整合营销方案 EVENT E-marketing AD 市场调研 人群互动 PR 借助地区优势，有针对性，有重点地针对部分人群传播。 各种线下活动的落地 包括网络博客、论坛、灌水、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、浮游广告、电子杂志等多种形式 以借势为主，针对阿里巴巴等知名网站，以既联合又打压的手法，引起网络上对服饰网上商城的广泛争论。 包括平面媒体、网络媒体等 包括户外广告、DM广告、网络广告、电台广告等方式 以借势为主，理性地传播服饰商城优势，以影响理性进货人群。 以造势为主，以持续传播“服饰网上商城是最大的区域批发商城”为核心，感性地影响受众消费潜意识，强势增强受众品牌意识，使其深入人心。 服饰网上商城推广的传播手段 采购商的一天 与网络的接触程度 经常上网 能上网 不上网 上班前 上午 中午 下午 晚饭 休息 报纸杂志中的新闻，硬广 行业性新闻 电台及商场广告 消费区广告、商场广告及口碑 网络，主要是IM工具的影响 报纸杂志中的八卦、文艺、体育等新闻 DM的投递 社区广告 网络 某些专业性平媒 通过AD\Event影响感性人群，用Pr\E-marketing影响理性人群，相互交叉、相互补充 全方位、多角度、有重点、有层次地向全区域整合推广服饰网上商城 服饰网上商城推广的策略规划 服饰网上商城推广计划 新闻活动 服饰网上 商城建立 在线服饰 展新闻报道 服饰网上 商城阶段性报道 各类新闻发布会 节点/日常活动 线上促销 用户互动活动 线下促销 BBS营销 BLOG营销 EDM SEO建设 网络调研 网络广告 户外广告 DM广告 服饰网上商城2011年推广计划 平面软文 网络软文 媒体栏目合作 PR EVENT 全年活动 在线服饰展 4个专题推广 优秀批发商 评选 全年 跟踪推广 E-marketing AD