世联出品酒店式公寓营销策略报告.ppt

基于贵司关于项目全年的销售任务指标要求之下， 建议加快推货节奏，迅速出货： 整盘推售方案1： 整盘推售节奏建议： 本报告要解决的核心问题: 区域内在售项目货源不多，未来大城北区域有2-3个soho类公寓项目入市，且位于鼓楼核心商圈，2011年上半年确定入市的只有五塘商圈的金域中央，从竞争的角度来看，上半年是公寓较好的入市时机 市场分析小结： 项目40年产权小户型公寓共有213套，其中4.8挑高户型有92套，带露台（面积约15-20平米）的平层小户型（2.9米层高）有61套，不带露台的普通平层（2.9米层高）有60套 项目小户型公寓为40年产权，南北通透，纯板式，低密度，同时部分产品具备赠送15-20平米大露台以及4.8米挑高超高附加值的市场稀缺产品 标准层平面户型图 项目目前上门客户办公需求占一半以上，尤其是个体经营户的办公需求可以进一步挖掘，过渡性自住需求在目前市场形势下增加，但价格敏感度最高，纯投资需求基本是以周边的居民为主，最为稳定 典型客户1： 女，30多岁，居住在城市绿洲 办公需求，打算开旅行社，喜欢挑高户型 开车上门，性格强势 定位语及主推广语建议： 本次报告重点是对营销总纲进行分解和细化执行： PART1. 展示攻略 PART2. 推广攻略 PART3. 渠道攻略 PART4. 推售攻略 PART5. 价格攻略 售楼处：公寓产品信息及区位价值的展示 售楼处：公寓产品信息及区位价值的展示 本次报告重点是对营销总纲进行分解和细化执行： PART1. 展示攻略 PART2. 推广攻略 PART3. 渠道攻略 PART4. 推售攻略 PART5. 价格攻略 本次报告重点是对营销总纲进行分解和细化执行： PART1. 展示攻略 PART2. 推广攻略 PART3. 渠道攻略 PART4. 推售攻略 PART5. 价格攻略 本次报告重点是对营销总纲进行分解和细化执行： PART1. 展示攻略 PART2. 推广攻略 PART3. 渠道攻略 PART4. 推售攻略 PART5. 价格攻略 本次报告重点是对营销总纲进行分解和细化执行： PART1. 展示攻略 PART2. 推广攻略 PART3. 渠道攻略 PART4. 推售攻略 PART5. 价格攻略 典型竞品比较法 项目挑高户型共92套，参考市场同类型的挑高户型，建议价格区间15000-16000元/平米 平层户型共121套，其中60套平层户型不带露台，产品无附加值，建议价格区间11500-12000元/平米 平层户型中61套带露台的户型，露台面积15-20平米不等，相比平层有一定附加值，单价溢价约20%，建议价格区间13000-14000元/平米 北地块商业面积约13492.11平米， 共约69间商铺，住宅底商3058.39平米，约50间，总面积约16550.5平米 06栋：1-2层为商铺，共50间商铺，其中41间94-180平米，9间160-300平米； 07栋：18间商铺，面积30-190平米； 08栋：地下一层1300平米，地上2层1000平米，共2300平米，整体设计成三层整体打包做超市的格局； 住宅底商：共3058平米，约30间 根据业态定位，本项目主力店至少应导入1家大型高档餐饮主力店、1-2家次主力餐饮店、1-2家配套娱乐休闲次主力店 根据此业态排布方案，建议大型主力店及次主力店招商先行，实行带租约销售，以保证业态的可控性和整体商业的经营；散铺采取直接销售的方式； 租赁市场：林景瑞园一楼临街租金水平在80-100元/平米.月 线上渠道 扩展受众覆盖 线下渠道 点杀目标客群 网络硬广（配合节点投放） 报纸硬广（配合节点投放） 短信（持续投放） 分展场（定向区域，蓄客期持续进行） 网络软文（持续投放） 定向拓展（重点小区、企事业单位访谈） 重点渠道选用 区域内道旗（持续投放） 建议户外大牌位置 户外投放方案（4-5月中） 可选择投放的区域内道旗 户外广告覆盖迈皋桥及城北周边区域，包括和燕路沿线、晓庄、中央门等片区 可选分展点 新街口地铁口 中央门易初莲花超市 分展场（4月） 15000元/月 新街口 10000元/月 易初莲花 报价 点位 媒体排期计划 项目销售信息，产品信息 4-6月 和燕路 项目销售信息，产品信息 4-6月 中央门 半版 项目销售信息，产品信息 开盘前1周 现代/金陵 半版 项目销售信息，产品信息 开盘前1周 扬子 报广 空间资本，乐居造富 4-6月 区域内道旗 展点 项目价值卖点 4月 迈皋桥好又多 展点 项目价值卖点 4月 大桥南路家乐福 分展场 待定 产品信息/开盘信息 4-5月中 短信 数据库 比邻地铁中心，成就增值先锋 4-6月 迈皋桥 户外广告 通栏 项目销售信息，产品信息 4-