市场营销综合模拟实验 (2).ppt

市场营销综合模拟实验 石青辉 实验课的情况介绍 总体介绍 实验流程 实验内容 常见问题 考核方法 介绍 软件名称：SIMMARKETING 模拟形式：以小组为单位分季度进行 SimMarketing模拟世界 SimMarketing市场营销模拟实验的优势 模拟形式 学生具体参与老师安排的模拟练习，学生们以小组为单位分别扮演不同公司的营销部门相互竞争。SimMarketing市场营销模拟教学软件平台提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助小组获得市场情况的报告，小组在充分的信息分析和意见讨论的基础上建立各自的营销战略，并且制定具体的营销决策来进行竞争。 实验流程 分组操作：每5人一组 获取帐号 登陆simmarketing.net/SOFT/Login/Default.aspx 修改个人信息：密码；输入姓名 开始实验 实验结束：成绩评定 产业经济新闻/ 市场调查报告 产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用。 市场研究分析报告/ 公司经营报告 市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售渠道覆盖比率等各种详细指标。 执行营销决策 执行营销决策：小组确定营销决策以后，可以通过这个模块进行正确性检查、查看本期和以往的汇总决策情况以及营销预算情况，同时撰写营销报告提交给管理层。并且最终确认执行已经制定的营销决策。每个小组成员都必须撰写营销报告，这个部分是为了保证学生达成实验目的，更好地把握整个营销的方法体系而专门设计，并且可以帮助老师控制学生们有效参与模拟练习过程。 具体实验内容 理解考核指标 全面分析市场和公司资源 发展营销战略 制定营销计划 执行营销计划 4大考核指标 品牌销售额 市场占有率 营销净贡献 投资回报率 分析市场 环境分析 消费者购买行为分析 竞争者分析 市场分析 公司内部分析 发展营销战略 竞争战略 市场定位战略 产品生命周期战略 新产品战略 制定营销计划 SWOT分析和市场预测 确定营销目标 新品研发 品牌组合 定价策略 渠道策略 促销策略 销售力量管理 生产计划 预算控制和利润核算 执行营销计划 直接点击 注意事项： 错误报警——显示“无法执行”。查看、修改 截止时间：超过则执行默认计划 执行后将不能再更改数据 等待系统运行结果 生产效率的提高 市场需求的预测 实际特性与感知图之间的关系 产品开发 营销决策效果图 成功的关键：对品牌的定位和发展 消费者购买决策的基础：对你们的品牌的感知 以广告定位：需要设置感知的维度目标 重新定位品牌的两个重要方法 实验课考核方法 1. 软件自带评分系统。 2. 每组每季度交一份综合性营销分析报告。 3. 个人在每个季度结束后，填写实验报告。 综合1、2、3项以及平时出勤，得出学生课程成绩。其中第1项占60%，2、3项占25%，出勤率占15%。 广告 知名度 购买意向 产品特点、价格 竞争者活动 人员销售 分销 产品可得性 产量 市场分额 细分市场规模 销售额 成本 产品感知 定 位 研发 策 略 消费者的品牌感知 你的品牌的感知 技术指标 Brand A Brand B Brand C Brand D Brand C Brand A Brand B Brand D ? ? -20 感知的经济性 Si 10 0 20 -10 -20 -10 0 10 20 5 5 9 11 感知的性能 研发 广告 感知的经济性 感知的性能 *经济与管理实验教学中心 *经济与管理实验教学中心 2006.09 季度初：得到 相关报告 分析 策略的执行 评估优劣势 制定战略 整个市场运行 开始新季度 调整策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????