如何提高按揭渗透率.pptx

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1;一、团队简介;3;;按揭渗透率假设目标达成对利润的影响分析; 以各水平事业提升来做分析评分:;7;;五、现状把握;; 市场广宣方面现状;1、客户觉得利息贵,不想多付利息 2、客户对金融产品选择较少,部分客户条件不足 3、客户在朋友面前碍于面子不选择按揭;; 集团预算考核指标;15;16;;18; 真因分析 : ;20;;;执行力;销售顾问不主动介绍;广宣宣传不足;销售顾问不够专业 ;27;28;29;30;; ; 经过两次改善,按揭渗透率达到了预算目标。由原来的24%提升到 ;改善心得: 1、对QC改善方式有很好的认识,大大提升了改善意识。 2、团队合作和组员团结方面有所加强,大家都愿意一起去进行改善。 3、对销售顾问和按揭专员工作进行了有效梳理,并制定了标准化流程,使销售业绩得以提升。;;十四、下期课题计划;

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