IDEA东海岸推广策略提案.PPT

创意原点—推广概念 全程享受家 是一个家，一个有享受的家，能全程享受到丰富的Enjoy的“家”； 是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。 Enjoy全程享受家，既是东海岸的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。 全程享受家，享受什么？ Enjoy城市繁华 (不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰富性，享受它的财富、商机和无尽的动力) Enjoy大山大水 Enjoy修身养性 Enjoy园林艺术 Enjoy运动活力 Enjoy休闲乐趣 Enjoy配套便利 Enjoy空间美学 Enjoy社区文化…… Enjoy全程享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”。  全程享受家，享受有何形式？ 丰富的住宅类型 多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓等，建筑格调现代简约，洋溢居住及度假两相宜的休闲情调。 周边配套设施 小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场等。 丰富自然元素 依山而建，随水而筑，可观大梅沙海滨公园及大鹏湾海景，土地被大片荔枝林覆盖，三条溪流穿地而过，蓝天白云，青山绿水，海天一色，还有滨海阳光。 东海岸的辅助利益点 ——享受养生之道 人，最宝贵的财富是生命。养生，是给快乐最大的保险，自然又是养生的全部素材。古今成功者都会让自己淡泊地回归自然，在隐居的环境中，平静地听生命主旋，超脱地读天下经纶。 东海岸依山就势，盘踞在山谷之间，大有“隐逸”闲情，还有“观山观海观天下”的豪情。 来自于山林的负离子，来自于海风的清新, 舒畅的视野，天籁之音……组合成健康生活的天然秘方，是修身养性的绝佳之所。 概念小结 全程享受家”意味着—— 休闲享受，即是东海岸生活的全部！ 创意发想—广告语 享受生命这一程 广告语释义： 享受生命是每个人与生俱来的权利，在人的生命历程中，真正堪称“纯粹”的享受阶段，大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。 而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，对此，本建设专案提出了最好的解决之道—— 全年龄层Enjoy 关照各年龄层（小孩、中青年、老年）的生活享受； 全程人生Enjoy 呵护从小到大，从少到老的生活享受； 全面场所Enjoy 体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受。 推广分主题 人在Enjoy，想不爱生活也难。 回到Nature，放慢生活的脚步。 让休闲，成为生活的全部。 广告诉求示例 生命里有太多的东西值得去争取，去发现。比钱更重要的，是家人团聚时的欢笑、孩子一点一滴的进步…… 因此，每当沉醉在万科·东海岸丰富的生活内容和休闲的生活氛围，不禁想：事业上忙碌的意义，不就在于给家人更多？ 东海岸生活型态描绘 我和妻都是“金领一族”，在工作中，我们绝对称得上是楷模。但是，一旦回到家中，我们就绝口不谈工作，甚至也不想工作上的事。家是家，单位是单位。 我们的家依山傍水，掩映在绿荫丛中。这儿的空气非常清新，充满了宁静和祥和。社区里各种配套设施非常完备，一切设计和创意都以休闲生活为中心。 在生活中，我们有意剔除都市人的“流行病”——蜷缩在自家的鸽笼里，即或是对门而居也老死不相往来。因此我们喜欢在庭院在会所在运动馆结交邻居，和他们道家长里短。这样一来，就扩大了家庭的社交圈子。尤其是让父母有机会结交一些同龄人，当我们不在家时，他们就能去邻居家串门聊天，或者结伴在社区里游玩。而且，我们的孩子也能够找到同龄的玩伴，不会因为闷在家里而压抑了他的天性。当然，我们也能从这些邻里休闲交往中体验到一种真正的人间情怀——这是我们在工作中永远也无法感受到的乐趣！ Enjoy全程享受家”概念输出 项目竞争策略 制胜关键点 心理障碍 发力点 解决方案 与大梅沙片区的其它项目形成差异 媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传 万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。 富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？ 板块竞争策略 制胜关键点 与其它拥有自然景观的板块形成差异 心理障碍 华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？ 解决方案 大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资