DI企业设计模式介绍.ppt

什么是DI企业设计模式？ 所有的企业本质上都是信息企业 对目标客户细分后，可以分三层以不同的方法实现精准营销 根据客户的购买动机进行分类 客户的终身价值是企业获取利润能力的最终表现 用数据发现您的世界！ DI企业设计模式的创造者 DI企业设计模式介绍 DI是Data ＆ IT的缩写，中文为“数据化企业设计模式”。DI作为一种数据化、精准化、理性化的企业管理工具，能够应用于不同行业和规模的企业，指导企业持续发展和长久赢利。 DI企业设计模式的核心----数据化管理 DI企业设计模式的工具----IT技术应用 ■ 新经济时代的特征 -----知识 -----信息 -----信用 第二市场经济主要元素 ■ 商品经济时代的特征 -----商品 -----资本 -----劳动力 第一市场经济主要元素 商品经济时代企业的价值链-----线形价值链 线形价值链特点: ● 企业价值链是封闭的、单项的，缺乏开放性。 ● 企业的价值实现不能跨越时间和空间,必须一步一步进行。 ● 企业价值创造局限在企业的内部，缺乏外部资源的利用。 ● 企业价值链的每一个环节都是为内部的价值实现和价值增值服务,缺乏与价值链的上游和下游的互动和协作。 新经济时代企业的价值链----- 网状价值链 网状价值链特点: ● 企业的价值链是开放的、立体的价值链。 ● 企业的价值实现可以不受时间和空间的限制,只要需要就能跨越时空进行。 ● 企业的价值创造可以借助价值链上的所有环节进行，拓宽了价值创造的渠道。 ● 企业价值链的每一个环节都可以与其上下游进行互动和交流。 客户 供应商 客户 经销商 关联企业 经销商 供应商 关联企业 企业 信息是企业价值的真正表现形式 新经济时代下 网状价值链的案例: ★携程网网上定票系统 1、可以跨时空、给任何人定票、付款 2、可以凭身份证办理登机手续 3、客户一旦个人信息进入系统，不须重复登记 4、客户的消费次数和金额可以累计并获得优惠。 ■数据管理架构： 通过收集和归类企业各运营模块的管理数据，使各个业务模块的数据与公司总战略目标产生高度关联，让公司目标、部门目标和员工目标，通过数据管理实现高度统一，以保证企业战略目标的顺利实现。 DI企业设计模式四个体系架构 ■业务应用架构： 用数据描述企业组织的战略、组织结构和业务流程、业务跟踪和业绩评价，并借助IT技术或台帐管理方式实现企业各模块业务的无缝链接，使企业的经营链条高效运营。 ■实施跟进架构 通过目标数据和实际完成的数据对比和跟踪，保证目标实施的过程结果高度一致，为企业持续发展提供客观的、精准、可操作的管理工具。 ■决策分析架构 在数据高度统一的基础上，对数据进行定量分析，寻找各业务模块存在的问题和改善优化的方向。 DI企业设计模式四个体系架构 DI企业设计模式应用介绍 打造企业持续狼性执行力 用DI管理模式 ■ 企业总目标设计 用数字描述企业的战略目标使企业的总目标具体化 -----目标市场 -----市场占有 -----客户价值 -----产品研发 …… ■ 企业总目标分解 企业的总目标 员工工作目标 量化分解到 各职能部门 量化分解到 各工作岗位 量化分解到 各具体个人 量化使目标不会变形和走样 量化使公司目标与个人目标保持高度的一致 ■ 目标实施的组织保障 根据公司目标确定目标实施的组织形式: ★ 组织体系的功能量化 ★ 组织体系的人员量化 ★ 组织体系的效率量化 量化的组织形式和组织内容与公司目标高度协调 ■ 目标实施的措施保障 制订与公司目标一致的量化实施措施: ★ 实施措施的方案量化 ★ 实施措施的时间量化 ★ 实施措施的效果量化 通过量化确保公司目标与目标实现过程高度一致 ■ 目标实施结果的考核方法 ★ 用实施结果与目标进行对比 ★ 把实施结果和薪酬直接挂钩 ★ 把部门目标与个人目标进行对比 ■ 目标实施结果的考核周期 ★ 每月一次业绩评估会 通过量化的业绩评估, 实现达成目标的过程与目标的高度一致 ★ 每年一次经营规划会 通过已实现结果,规划第二年的目标让狼性执