相宜本草策划书.doc

广告策划书 策划人：陈立红 指导老师：唐先平 班级：09艺设2班 策划时间：2011-5-23 目录 前言 第一部分 市场分析 1、营销环境和行业分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的状况分析 5、企业竞争对手的产品分析 6、市场战略目标 第二部分 市场广告策略 1、广告策略 2、广告诉求策略 3、产品定位策略 4、广告媒体策略 第三部份 广告计划 1、目标 2、广告市场 3、表现方式 4、费用预算 5、广告效果评估测定 前 言 相宜本草—内在力，外在美 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥 将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任， 1999年成立了上海相宜本草化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。 本策划书主要推广的是相宜本草萃取地道本草精华，添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色，肌肤之美，由内绽放，生生不息！ 第一部分 市场分析 1、营销环境和行业分析 市场的文化环境： 随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。到2010年，全国化妆品销售总额也仅为1100亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 （2）竞争环境： 本公司的化妆品要想在的国内市场上立于不败之地，就必须正确认识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 我国产化妆品的主要劣势是： 品牌知名度低 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。因此，还应多做些广告宣传，提高自身的知名度！ 规模小，质量难以保证 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、罐装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人一下的小工厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少，技术落后，虽然解决了生产问题但质量很差，对皮肤的伤害很大，有的根本达不到国家的标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈” 在中国的市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会又是那样…在这方面，公司给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！ 2、消费者分析 根据产品的特点分析，我们对消费者进行了调查问卷，得出以下几个特点： ①、相宜本草适用的年龄阶段20～40岁左右。 ②、调查结果显示消费者对相宜本草的价格满意态度较好，目前认为合理能接受。 ③、在广告方面，消费者对于相宜本草的广告了解较少，宣传不够广泛。 ④、根据消费者的调查结果显示：补水和美白的产品比较畅销，受到消费者群体的喜爱！ 3、产品分析 公司生产的“相宜”系列美容护肤品，采用《本草纲目》美?肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华，运用本公司独创中药导入剂，使天然植物?精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。“相宜”系列