情境四 产 品与服务整体营销方案课程实例.ppt

情境二 商务礼仪及自我准备; 情境四 产品及服务整体营销方案;第10章 产品营销策略 ;引导案例：;一、产品策略 ;1、电子产品价值组成;2、产品生命周期;;;4、质量策略;;;;5、交期策略 ;2）客户价值名利分析;;;;财务战略实施;财务战略实施;不同客户财务风险评估;1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红等； 2）利润;;确定价格和一个波动的范围;1、宣传目的;2、宣传目标;3、宣传方式 ;4、媒体形式 ;5、宣传材料 ;2)宣传材料的要求;6、宣传效果认证 ;作 业：;第11章 服务营销策略 ;引导案例：;一、技术服务方案; 产品介绍 产品展示 使用说明 ;1、确???技术服务内容;2）技术服务的类别;;2、技术服务技能要求;;1、签署服务合同;第八单元 ：技术服务 – 2技术服务程序 ;第八单元 ：技术服务 – 2技术服务程序 ;分析讨论:;第12章 投标策略 ;本章内容：;一、招投标概念;2、专业术语;二、招投标流程;*15.商签合同;招标;常见招标形式;常见招标形式;招标文件;案例： 广西××集团（国有企业）北海煤炭储运配送中心项目施工监理招标文件（招标编号：FJ（2）2011003G）的施工监理招标评标标准和评分办法;案例分析：量身定做的招标文件;投标;投标文件;投标文件组成;资格审查文件;商务文档;商务文档;技术文档;投标报价书;投标检查、密封及开标前准备;开标;开标;评标;评标;评标规则;评标的方法;定标;;;三、投标技巧;与招标方的前期接触;对招标采购具有影响力的四种人：;行动计划之建立信任关系;关系技巧四部曲;控标技巧;应标技巧;投标性质;竞争策略;述标技巧;述标技巧;合同谈判;小 组 作 业：;THE END!