业务管理制度.ppt

温馨提示：请保管好个人财物，谢谢! 温馨提示：请保管好个人财物，谢谢! Thanks 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第八节 佣金的收取与分配 第五十九条： 公司内部人员在公司交易房产时，个人为业主的，可选择作为盘方、钥匙方、反签方、或合作方分配成交业绩；个人作为客户方的，可选择作为主单方或合作方分配成交业绩。同时，应当按照行业收费标准支付全佣，即租单佣金按一个月租金的金额进行支付；买卖单按成交总价的3%的金额进行支付。 公司内部人员未按规定支付全佣的,主单人应当及时向上一级管理人员和财务部书面汇报,申请财务部自当事人个人薪酬中扣除未交齐的佣金。主单人未及时汇报的,由主单人补足未收齐的佣金, 并给予未收齐佣金的等额罚款。佣金及业务款项的 收取及分成发放，参照财务管理制度执行。 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第八节 佣金的收取与分配 第六十条： 盛联按揭公司为售单指定服务机构，专业办理过户、按揭、担保等延伸服务，特殊情况需找外部机构办理的，须经按揭部负责人同意； 第六十一条： 业务开展中，售单客户服务费由主单经纪人向客户收取，未向客户收取的，从该单总业绩中扣除，具体收费标准如下： 1100元 600元 宝安、龙岗 1000元 500元 福田、罗湖、南山、盐田 按揭或赎楼单 红本在手且一次性付款 区域 收费标准 类型 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第八节 佣金的收取与分配 第六十二条： 如因员工服务不到位、乱承诺等原因造成未收齐全佣，由责任人承担全部佣金损失，并追究其上级管理失职责任。 第六十三条： 成交单所收到佣金、客户或业主的奖金合计金额为该单总业绩，具体该单业绩分配标准如下： 1、一般委托盘方业绩分配为占总业绩的15％； 2、收取钥匙的盘源另占总业绩的10％； 3、转介客户成功交易后业绩分配为转介者占总业绩的20%； 4、成交单总业绩在扣除盘源、钥匙、转介、合作方 业绩后全部为客方业绩；无论任何形式，至少确保 主单方业绩占总业绩50%。 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第八节 佣金的收取与分配 第六十四条：反签盘业绩分配及相关规定： 1、卖方在经纪合同上签名则视为反签成功，即可参与分业绩 （含未签收定金）。 2、不单独设立反签方分佣，反签方按合作处理 3、经纪人须认真对待反签盘源，控制好风险，如反签盘源无 法成功交易所引起的责任由反签方全部承担。 4、反签合同有效性的界定以合同上所填内容是否真实 准确为准，产权人是两人以上的必须至少有其中 一人亲笔签字，其它产权人后补也视为有效。 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第八节 佣金的收取与分配 第六十五条：合作开单佣金分配标准： 1、经纪人请求他人合作开单，双方在合作前须协商客方佣金 的分配比例，事先未协商约定，引起争议的按以下第 （二）、（三）条标准分佣。 2、合作开单的，分佣比例参照第五十八条原则进行协商分 配。为防止盘方搞猫腻，针对盘方、合作方是同一人 的情况，不允许剔除盘方后五五分成的做法。 3、若出现重客或重盘现象，必须及时向上汇报，及时 沟通协调，鼓励合作促成交易，如果因隐瞒不报 或上级处理不当造成损失由当事人承担。 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第八节 佣金的收取与分配 第六十六条：离职员工或终止合作经纪人佣金分配比例： 1、员工离职或异动至其它区域（经纪人为终止合作），须将 未结单交接给上级指定的交接人继续跟进，该单的结单 分成转移给交接人作为结单收益。 2、营销管理人员离职或异动，其下属区域、部门所有未结 单，须交接给指定交接人跟进管理，其未结单未收佣 金划分50％给交接人作为结单收益。 3、擅自离开、未交接工作的员工或经纪人，取消所有 未结单的佣金收益权，由上级管理人员重新 安排跟单人，跟单人按以上第（一）或 （二）条标准分享结单收益。 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第九节 业务争议处理规定 第六十七条： 成交前发现同客或同盘同客，双方应协商合作，力促成交，成交后发现同客或同盘同客，成交方占有全部客方佣金。 第六十八条： 同一盘源如遇有几个客户交保证金的情况，先下保证金且 可以保证收到全佣的一方优先，若协商不妥，应以公司利益为 重，立即向上级汇报，加强合作，力促成交。 学习型组织 创业型团队 开放型文化 第六十九条：