万银国际二期营销推广思路.ppt

万银国际二期营销推广思路;一 期 历 程 回 顾;7月;形象导入（07年7月－08年3月）;工作回顾;工作回顾;工作回顾;提报系列一;户外;楼书;工地围档;提报系列二;高炮;报广;窗贴;工地围档;提报系列三;报广;高炮;提报系列四;报广;报广;交付设计稿;VI;VI基础;售楼处布置;展板;展板;浙商俱乐部活动;其他;CD封面及封套;交付设计稿;强势推广 （08年4月－08年6月）;营销推广策略;市调报告;设计;高炮;房交会会刊;小楼书;大楼书;企业内刊;硬广;硬广;软文;房交会布置;展板;手提袋、赈灾易拉宝;赈灾报广;高炮;推广主题：鼎级商务影响力/不是巨头不聚首 完成工作： 开盘配合工作、杂志广告、系列软文、高炮等。;营销推广策略;市场调研;设计;杂志;软文;软文;软文;硬广;展板;推广主题：最后珍让 睿智之选 万银国际一期最后席位限量公开，只待少数人！ 完成工作： 策略：年前推广计划、通力签约方案 活动：柯鲁班活动、通力电梯签约仪式 其他：万银内刊、二期小楼书、杂志广告、系列软文、企业VI、广告伞等。;营销推广策略;市调报告;柯鲁班活动;邀请函;其 他;CD封套;手提袋;工地围档;三期会刊;二期小楼书;电话画面;工作总结;一、证明我们提出的坚持走产品品质的路线是正确的； 二、万银国际大厦低开高走，取得了预期的效果； 三、如果说万银国际大厦是序幕，那么二期则是万银国际的华丽转身，是万银国际走高端产品路线的基础。万银国际大厦的热销，为之作了坚实的铺垫； 四、过去的精彩往往是未来的负担。只有一次万银国际大厦的热销，万银国际大厦之后，又将是零的起点，需要用新的视野、价值观来审视和建构万银国际项目的价值/推广体系，再创佳绩！;回顾过去一年;推广上： 由于二期地块的突然介入和一期乐观的预订情况，打乱了我们的计划，导致整体推广工作发生了偏移。 大营销推广计划不能执行，导致各阶段工作不统一； 设计风格及色调更换频繁，导致各阶段形象不统一。;推广上：加强策略沟通，严格执行大营销推广计划，坚持形象统一。 由于一期与二期产品上存在类同，目标客户是相似的，建议对一期已成交客户（客户特征、需求、购买动机等）进行综合分析，以指导二期的推广工作。 执行上：增强与目标客户的互动力度，以搜集准确的客户信息，指导我们的工作。;那么，关于二期，09年如何来演绎综合体;随着万银国际一期万银国际大厦的推广工作逐渐收尾，二期的营销推广工作提上日程。结合万银国际项目的整体情况，我们认为：一期是万银国际在产品力基础上的推广：;;定位;■ 全国首创13.3米无柱式、4层挑高酒店式大堂； ■ 全国首创200米挑空中庭（酒店）； ■跃层式全江景办公空间（写字楼4层以上即可欣赏到大幅江景）； ■景观电梯群，电梯等候厅：其中写字楼8部，酒店4部（裙楼以上部分外挂）； ■地下空间，其中二层为新城地下连廊； ■拥有新城最高的车位配比率110平米：1（1000个车位） ■源自日本国际领先的三层中空玻璃幕墙技术； ■跃式酒店式公寓； ■商务与食堂结合的多功能餐厅（处于3楼）；;■总裁专属办公厅、直达电梯等； ■网络架空地板、国际智能化商务系统； ■屋顶花园、空中花园、下沉式广场； ■国际标准变频多联+中央空调双系统空调三重模式；; 所有的产品亮点都是在一期现有的亮点上局部的提升，而且点比较零散，没法形成强势的销售主张。 项目后期是以综合体的形式出现，无法归结成一句强有力的主张。 从推广的主张看来，所有的写字楼都是在产品和概念层面的比拼，现在本项目和其他写字楼最大的区别在于，我们是包括了写字楼、酒店、酒店式公寓、精品商业在内的商务综合体。这几种物业可以相互支持，共同成就项目利益的最大化。 二期推出的时候，综合体的具体物业支持已经成型，我们需要把A+商务综合体的概念具体化才能形成项目独特的吸引力。 针对每种具体物业的推出阶段，我们可以通过产品亮点和产品力的放大，进一步在大形象的基础之上，成就产品层面的影响力。;☆总建筑面积约19万平米，由两幢超高层物业组成。 ☆一幢为商务写字楼（6万平米），在产品品质规划上超越一期； ☆另一幢规划由世界级酒店管理公司经管的白金五星级标准酒店（3万平米）和酒店式行政公馆（4.5万平米）； ☆地下2层地铁商业：地上4层裙楼商业，共计5万平米精品商业。;无疑，A+商务综合体本身所传递的就不仅仅是产品层面的亮点，更是酒店、商业、写字楼、酒店式公寓所有物业共同共同构成了万银国际“钱江新城28万方A+商务综合体”的价值体系, 进而成就了一个创新化的办公模式。;A+商务综合体;通过给每个物业形态命名、并组合，明晰化A＋商务综合体的概念。;;客群洞察：;;力求提供世界级的配置、服务和环境，我们所拥有的多项指标是杭州