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我酷网——便利店运营策划 目录 频道简介 用户定位 用户价值定位 产品定位 运作思路 盈利模式 营销推广 管理方式 运营目标 结束 频道简介 便利店,英文简称CVS(Convenience Store)是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售商店。 我酷网便利店专门为用户提供个人秀,空间秀等的虚拟商品。目标用户和产品特性都非常明确。 用户定位 目标用户: 我酷网用户 用户外围群体(同学/同事/朋友等) 用户的高共性: 大学生,中学生,IT一族,年轻白领 16-28岁,800-3600收入(目前) 用户价值定位 趣味/情感 满足用户的购物幻想 满足用户之间的攀比竞争 满足现实情感的依托与转移 利益回报 WOKU间接/直接的利益回报 用户间交易的利益回报 产品定位 虚拟商品 提供用户修饰个人秀与个人空间 与传统相结合,与移动特性相结合 以目标群体特性进行产品开发 凸显趣味娱乐性 以成长性商品为主 运作思路 便利店发展:便利店 - 专卖店 - 购物街 渠道发展:互联网 - WAP 商品类型:个人秀 - 空间秀 - 宠物等 用户类型:普通用户 - VIP会员 交易: A、货币形式:免费 - 金币 - 购物劵 B、交易方式:免费使用 - 货币购买 - 索要/赠送 - 购物劵购买 - 交换(或拍卖) 盈利模式 厂商广告 A、闪秀商品广告:将广告厂商商品制作成虚拟商品到便利店或形成专卖店 B、数据营销:将不同广告,通过数据分析用户进行精准营销投放 逐步发展收费会员,提供打折购物服务或其他特别服务 虚拟商品形式:一次性/周期性/成长性 开发其他成长性商品 营销推广 整合内部资源: 用户分析建仓/产品研发/SEO优化/UE优化/等 我酷MINI捆绑 积分捆绑 提高在其他产品的展示与曝光面 利用外部资源: 无线资源 媒体资源 社区炒作 线下活动 外部合作 管理方式 网站管理 提高商品研发/更新 建立用户/产品运营分析机制 建立实际货币/虚拟货币/积分的统一体制 建立用户体验优化机制 增进产品运营间沟通合作机制 员工管理 职权划分,职权/考核挂钩 设立工单流程:需求/运营分析/开发等 营收/流量/注册量纳入考核指标,营收/考核挂钩 经营目标 时期:16个月 重点发展:闪秀商品、个人空间商品、宠物和会员。 目标:季度ARPU值0.250元(QQ虚拟商品2006年Q4收成为3853.8万美元,5.8亿QQ注册用户,ARPU为0.066美元,折合0.498元)。 结束 欢迎您提出宝贵的建议! * * 移动生活,我有我酷! 由于对我酷网体验和了解还不完全充分,还望能得到各位的指正,谢谢 *
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