河南平顶山碧桂园开盘前营销策略汇报.ppt

项目SWOT分析 利用碧桂园优势产品，以及高端物业和优质环境，树立市场标杆，打造区域精品项目，根据周边配套成熟、区域认可度高，以刚需及首次改善户型为主。 优势（strengths ） 劣势（Weaknesses） 机会（opportunities） 威胁（Threats） 碧桂园为国内著名开发商、大品牌房产企业； 地块紧邻亚兴路、新南环，交通十分便利； 项目地处老城南进核心，周边生活配套及市政配套较丰富，可引入暖气； 国家一级资质物业。 项目初期，平顶山市民对我司认识不足； 地块较小，难以提供市场具有较强竞争力的别墅、洋房类低密度产品。 受地块限制，难以完成大面积、具有震撼力的示范体验区。 当地多为中低端小楼盘，销售环境及苑区环境较差，我司进驻打造高端楼盘竞争力极强； 平顶山市不限购、不限价。政府对预售条件可放宽。 品牌开发商恒大、建业进驻平顶山，市场竞争趋于激烈。 当地五证不全的低价楼盘较多，对刚需客户有一定干扰。 恒大名都 目前剩余货量 高层280套，其中79㎡两房30套,89-142㎡三/四房250套。 未来推货情况 目前剩余货量如右图。剩余货量约1000套房源，房源面积约为93-142㎡三/四房 销售价格 高层：低首付，首付1.5万起，送1500元/平精装修 开盘精装4900元/㎡--5500元/㎡，现精装均价5600元/㎡ 目前优惠政策 高层：1.5万起，表单价基础折扣85折、全款98折、 分期95折、 低首付98 、主席令额外优惠1个点、 准签1个点。 区域竞品——恒大名都 恒大名都于2014年6月21日开盘，开盘推货1200套，开盘销售820套，去化率68%。认筹2200人，转定率37%。 恒大名都开盘销售情况（在售） 产品 开盘推货（套） 开盘均价（元/㎡） 开盘销售（套） 开盘去化率 开盘后加推 开盘后销售 目前剩余 高层 1200 5400 820 68% 800 900 280 1 5 2 13 14 银基誉府 目前剩余货量 叠墅12套，洋房118套，整体洋房叠墅属于层层退台结构，首层送花园、2层地下室、6层送阁楼，因此剩余楼层多为3/4/5层。 高层228套，剩余户型多为西户房源。 未来推货情况 预计10月1日，5栋洋房加推，产品面积段均为130㎡-180㎡之间，货值约为2.2亿 销售价格 1）高层洋房：低首付，首付2.5万起 开盘高层4900元/㎡--6000元/㎡，现毛坯均价5450元/㎡； 2）多层洋房：开盘均价8410元/㎡； 3）叠墅洋房：开盘毛坯均价11800元/㎡，现均价11800元/㎡。 目前优惠政策 高层：首付5%签约，第二次付款为高层封顶15%，第三次付款为交房10%。基础优惠99折，全款98折，按揭99折。 区域竞品——银基誉府 银基誉府于2014年11月20日开盘，开盘推货556套，开盘销售135套，去化率66.4%。认筹2000人，转定率为30%。 银基誉府开盘销售情况（在售） 产品 开盘推货（套） 开盘均价（元/㎡） 开盘销售（套） 开盘去化率 开盘后加推 开盘后销售 目前剩余 叠墅 48 11500 23 48% 0 13 12 洋房 180 8410 62 34.4% 60 60 118 高层 328 5450 50 15.2% 0 50 228 在售 市场分析—前期客户分析 以下拓客数据为2015年6月19日至2015年8月25日，总计累计意向客户836组 其中来访294组，其中户外占69%,其他（路过等）占18%； 其中渠道拓展329组，其中圈层客户占25%，渠道拓展33%，其他23%，编外8%，派单5%； 市场分析—前期客户分析 以下拓客数据为2015年6月19日至2015年8月25日，总计累计意向客户836组 前期项目户型规划比YJ110为74%，YJ130为12%，YJ140为7%，YJ180为6%； 意向客户所关注户型比YJ110为58%，YJ130为18%，YJ140为15%，YJ180为7%，与规划较为相符； 四、项目营销策略及费用预算 1、项目核心卖点分析 2、项目定位 3、项目策略铺排 4、年度费用预算 项目核心卖点梳理 国家一级资质物业服务 随着生活水平的提高，平顶山市市场客户对楼盘物业服务的关注度越来越强，小区的物业水平已经开始影响客户置业的决策； 七重立体景观园林打造 项目周边乃至平顶山市区环境、市容较差，市场客户对社区良好的园林景观愈发追求（恒大开盘当天销售为3亿元，凭借其示范区的打造，取得了良好的市场口碑，后期月销售达150-200套）。 稀缺多层花园洋房产品 精装高层产品 主要竞争对手为恒大名都精装高层（户型较差）及银基誉府多层产品（价格偏高，且首层为前后花园，我司为三面花园）。 精装旗舰类产品 一级资质物业服