联想营销战略分析.doc

联想奥运营销战略分析广告案例赏析学科论文 联想奥运营销战略分析 广告案例赏析学科论文 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 6 页 目录： 联想的历史2 联想奥运营销战略研究3 奥运前的营销战略 传统分销模式 紧密分销模式 集成分销模式 奥运期间的营销战略分析 产品创新 品牌名称 营销渠道 广告宣传 1、体验计划 2、冠军计划 网络媒介 联想的机遇与挑战5 结尾6 参考文献6 联想集团奥运营销战略分析 ——联想与奥运 摘要：联想作为中国计算机的代表，从一个1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。其中最关键是成为奥运会的TOP成员，以及在奥运期间的一系列的营销战略，特别是与奥运因素的完美结合，包括产品设计，营销渠道，广告策略等方面，使得联想的品牌影响力不断的扩大。成功打开国际空白市场。使得联想进入一个辉煌时代。 关键词：联想电脑、传统分销、密集分销，集成分销、体育营销、奥运营销、产品设计、品牌名称、冠军计划、杨元庆、柳传志 联想的历史 　 1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算机研究所新技术发展公司。 　　1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 　　1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend.第一次使用了联想作为公司名称。 　　1989年11月联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称。 　　1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。 　　1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。 　　1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。 　　1999年联想电脑以8.5％的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。 2001年4月1日，联想集团实行资产重组、分拆市场。 　　2002年8月，联想成功推出万亿次计算机，成为国内首台实测速度超过万亿次的高性能计算机。 　　2002年12月3日-7日，LEGEND WORLD 2002技术创新大会圆满举行，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展。 　　2004年联想集团将其英文名称修改为Lenovo Group Limited，并成为国际奥委会全球合作伙伴。 　　2004年12月8日，联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议。 　　2005年8月10日，联想集团公布2005年第一季度业绩，期内实现纯利3.57亿港元，是联想收购IBM全球PC业务后，首次计入该业务的季度财务报告。 　 2006年2月，都灵第20届冬季奥运会上，联想提供了近5000台台式电脑、600多台笔记本、近400台服务器、1600台桌面打印机以及技术支持和服务，历经17天冬奥会赛程，2次大型预演，16次测试比赛，100余项模拟检测，联想始终表现如一。尤其是在冬奥赛事进行当中，联想所提供的所有IT产品无一例外地实现了“零故障”运行，赢得了国际奥委会和都灵奥组委的高度信赖和评价。 2007年6月12日，联想向北京奥组委正式交付3547台设备，连同之前交付的4691台设备，联想总计已交付8238台设备。2007年加入了idea品牌 08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。 在美国《财富》杂志必威体育精装版公布的2008年全球500强排行榜中，联想排名第499位。 2010年第一财季内，联想的全球市场份额首次达到两位数，为10.2%。 联想的营销战略分析 奥运前的营销战略分析 A、传统分销策略 ??? 在1994年以前，联想的渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。94年成立微机事业部后，联想电脑年销量大约是5万台，这时对于零散用户采用分销——经销结构，而对于行业用户依然通过自己直销来完成。这是因为行业客户在联想电脑初期的销售额中占据了很大比重与零散用户相比他们的忠诚度较高，更易管理，这对于刚刚转向分销的联想电脑而言，这是一个稳定的利润来源，而这时依靠不断加盟的代理商进一步发展。 B、紧密分销策略 ??? 1998年至2004年，联想开始进入紧密分销阶段，提出了大联想的概念，其核心是把联想的营销渠道法定为长期的商业伙伴。在这个大联想概念下，对整个渠道体系作了定向管理，售货渠道按地域来分割，之后又对二级渠道进行系统的梳理，渠道架构随之更趋于扁平化、透明化，减少了不必要的内幕竞争。这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅