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俄罗斯考察总结 　　俄罗斯市场调研总结　　在XX年11月2日-17日之间在莫斯科、圣彼得堡两城市就俄罗斯市场上石英石的用途，主要是针对橱柜市场进行了一次初步的调研，调研情况如下：　　一、俄罗斯基本经济情况　　近年来，俄罗斯经济发展迅速，法律法规相对规范起来，在加入世界贸易组织组织之后，俄罗斯的关税利率亦有所下降，整体商业环境不错。　　莫斯科是俄罗斯的首都，其消费水平排名世界前十，收入水平也相对较高，最低人工工资为1500美金/月。并且，莫斯科人追求物质上的享受，追求高质量的生活。莫斯科房价超高，大环以外的房价约在4000-5000美金/㎡，大环以内，最贵的可达6万美金/㎡，便宜的也要1-2万美金/㎡。　　目前，俄罗斯政府已经通过了“MoscowCity”这一项目，旨在再建一个莫斯科城，在现有的基础上，将莫斯科的面积再扩大一倍，到时候莫斯科的面积将达到北京的5-6倍，所有的政府机构、车站等公共区域将搬到新城区。预测，在今后的10-20年以内，莫斯科将有300万个单位的房地产建设，涉及公共设施、商业中心、住宅等各个方面。　　圣彼得堡是除莫斯科以外的二线城市的代表。近年来，这些二线城市的公共基础设施建设、房地产发展迅速。与莫斯科相比，其收入水平根据不同的地区，会低约30%-60%，房价低于莫斯科，但是日常消费水平基本上与莫斯科持平。　　二、俄罗斯石英石各大品牌情况　　石英石在俄罗斯的使用始于XX年左右，当俄罗斯第一个石英石品牌plazastone开始市场运作之后，石英石慢慢被人们所了解认识。在俄罗斯人的眼中，石英石是昂贵高档的建筑装饰材料。　　在俄罗斯市场上，主要是7大品牌在运作，具体如下，plazastone，三星、technistone、hanstone、caesarstone、silestone和cambria。七大品牌的分析如下：　　●Plazastone-价格最低，其客户群主要是价格敏感型客户。其主要优势在于，是俄罗斯本土品牌，具有雄厚的政府关系背景，但是产品质量一般。　　●三星radianz-主要客户群为既追求品牌、又追求质量，即追求性价比的客户。在俄罗斯市场上发展很快，三年时间内已经达到市场占有率第一的位置。其优势在于母公司三星的品牌优势，并且利用了其亚克力Staron的渠道进行销售。●Technistone-捷克品牌，其客户群与三星一样，为追求性价比的客户。普通板材的价格约比三星低15%。其优势在于欧洲制造，并且品牌已经存在10多年。　　●Hanstone-韩国汉华集团旗下品牌，其客户群也为性价比高的客户。价格也是略低于三星，基本上与technistone持平。其优势在于美国制造。在俄罗斯，美国制造的产品有着较高的地位，是高品质的象征。　　●Caesarstone-其客户群为追求品牌的客户。Caesarstone在俄罗斯市场上已经存在了将近6年的时间，投入很大。目前，在俄罗斯市场上，将其产品分为两类，一类价格相当高，主要是针对追求品牌的客户；另外一类价格低于三星，主要是为了抢占追求性价比的客户。　　●Silestone-其客户群与caesarstone一样，为追求品牌的客户。　　●Cambria-其客户群为追求品牌与个性的客户。　　除了这7家石材商之外，市场上还有其他的中国石英石产品，但是价格相对较低。另外，拉菲在圣彼得堡开设了仓库，自主品牌销售，目前了解到的情况来看，其常规产品价格约比三星低30%。但是，前期准备不足，从橱柜商了解到，板材库存不够、样板制作不到位、样品盒制作不够精良。　　三、俄罗斯橱柜台面市场情况　　俄罗斯的橱柜市场上，使用的台面有实木、防火板、亚克力、天然石和石英石。其中，实木、防火板等为主流材料。　　一般情况下，客户在购买橱柜时，会单独选择橱柜台面，然后再制定台面材料的品牌，再由橱柜商跟石材加工商联系，指定台面材料和材料品牌。如果采用普通的台面材料，一般交货期为7天，如果选用石英石，一般货期会在3个星期到1个月之间。　　目前，在俄罗斯的市场上，石英石的使用量以每年约50%的速度递增。客户在对比各种材料之后，在经济允许的情况下，会倾向选用石材。亚克力本身不耐磨、不耐高温，这一性能导致许多客户在二次装修的时候，不选择亚克力，而转向其他材料。天然石由于色差、气孔等问题，橱柜商为了不引起麻烦，也不太愿意向客户推荐。另外，在俄罗斯市场上，亚克力跟石英石价格相差无几，故，在允许的情况下，橱柜商愿意向客户推荐石英石。　　从橱柜厂家了解到，客户喜欢追求的均为仿天然石材纹路的石英石，对于常规品种已经渐渐失去兴趣。在俄罗斯市场上，客户喜欢以白色、米白色、浅米黄色等浅色系为底色的产品，比较容易搭　　配橱柜风格。咖啡色、黑色等量相对较少。主要使用的板材厚度为20mm,30