天津市津滨滨海国际项目营销策划方案.ppt

? 户外围挡的内容更替，以SOHO形象为主 ? 沿街道路展示载体的内容更替 ? 进京、出京方向高速路的擎天柱宣传投放内容的更替 外媒 动媒 方案一：SOHO部分主体结构验收庆祝活动 内容: 邀约当地政府领导和意向客户参加，为媒体制造宣传点，庆祝酒 会+招商推广说明会+大客户签约仪式。 通过竣工庆典仪式的举办，调动一切可利用社会资源，充分结合 政府部门，邀约新闻媒体单位、社会名人、商政名流，起到市场 告知的作用，以提升项目市场热度。 活动目标：显示项目实力，增强市场认知，促进租售业绩上扬。 方案二： 联合区域内工商业协会举办隆盛大厦推介会 活动作用: 配合前面的重要客户签约仪式，及时跟进相关活动，在市场及 行业内产生地毯式传播效应。 活动目标：获得行业的支持与信赖，确保销售工作的持续热度。 动媒 阶段 2 推广结论 通过恰当的推广手段来强化项目SOHO部分良好的产品形象，并展现项目的实际价值，以吸引客群关注，促进项目销售工作的全面展开。 时间说明表 高层住宅 多层洋房 S O H O 写 字 楼 商 业 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 开工时间 开盘时间 竣工时间 清盘时间 时间跨度：2010年6月~2011年12月 项目延续阶段 阶段 3 第三阶段说明： 1、本项目第三阶段以销售商业部分及租赁商业部分为主。 2、同时，各部分清盘。 动媒35% 物媒15% 电媒10% 直媒30% 第三阶段媒体推广比重 纸媒10% 纸媒 纸媒表现应表现项目商务部分的品质、客户定位，建议整版或跨版面。 媒体选择：IT类、航空类媒体、地产类、外文类。 物媒 增加写字楼租赁部分的物料：FOLDER(户型图册、宣传单张、优惠政策) 直媒 1、选择中图夹带，以国际形势选择目标受众，按项目进度配合租赁，不定期 发放。 （注：通过中图选定刊物做夹带。国际客户如果要在北京订阅本国报纸或杂志，只能通过中国图 书进出口总公司进行邮订，中图会经发行公司将刊物发至订阅人处。我们在中图客户选择的杂志 中挑选范围，将设计制作的DM资料在发行公司做好夹带，进行有效投放。这是在极大程度上弥 补媒体投放的缺漏现象，涵盖针对性极强的媒体不能涵盖的国际士。） 2、同时进行各大跨国企业内部刊物的夹带（如摩托罗拉内刊“移动之声”等） 3、《先锋》 4、《通路》 5、商会数据库 电媒 1、网络：广告、新闻报道、直播访谈。 2、企业邮箱 3、E-mail电子邮件 4、PPT： 展现项目信息，用中英文双语表现。 5、网站：补充销售型、租赁型商务部分内容建设。 外媒 ? 展览展示：在社会公共设施（如邮局、银行、飞机场等）摆放展架。 ? 户外围挡的内容更替，以商务形象为主 ? 沿街道路展示载体的内容更替 ? 进京、出京方向高速路的擎天柱宣传投放内容的更替 动媒 方案一: 举办项目业内产品推介会，重点面对代理行及中介。 内容: 增加项目在市场的曝光度，增加项目的市场认知度，提升项目形象。 目的： 巩固代理行及中介的关系，确立市场形象。 动媒 活动2：根据不同的代理中介公司举办项目业内推介会。 活动3：配合重要客户的签约仪式，举行客户签约的报喜活动。 活动4：邀请品牌办公家具公司进驻开展厅 活动5：商圈内品牌企业行政总监选址论坛或讲座 活动6：相关行业（办公家具、装修公司等）论坛 推广结论 通过本阶段的推广，来延续项目市场热度，在完成满销售业绩的同时，维护项目品牌美誉度，为项目未来经营及潜在客户的入驻作好铺垫。 阶段 3 结 论。 通过以上各阶段推广活动，能够使项目在滨海新区形成辐射效应，最终覆盖整个市场，展现滨海国际作为商业地产综合体的价值意义。 报告框架 市场研究 产品研究 项目定位 营销推广 销售目标 销售目标 最终全盘184662.25平米销售面积，实现总销售额约23.87个亿 项目 销售面积（m2） 销售均价（元/m2） 销售金额（万元） 备注 多层洋房 14363.24 15000 215448600 毛坯 高层住宅 22768.88 9800 223135024 毛坯 商业 1