宝清公墓陵园广告策划.doc

宝清公墓陵园草案一 一、前言； 随着我国人民物质生活水平的不断提高，人们对精神生活的需求日益迫切。在世界对现有的国土资源的保护和土地资源的短缺造就人们对陵园需求的先期条件，我县是农业大县，同时本地的土地资源也极为短缺，为了能更好的体现文明、环保、具有地区民俗特点的丧葬特点，同时宣传本国的政府政策，在体现本行业特点的同时运用独特的广告策划进行宣传，改变人们印象中的丧葬特点，并影响改变人们对墓葬的需求和实用价值、时间、环境等观念。 二、计划主题 公墓陵园市场广告宣传定位与选择。 １、使命及目标（导入期）： 改变以有的丧葬陋习，体现新型丧葬与地区民俗丧葬的完美结合。在新生期运用合理的手法体现本园的地位和环境。 ２、产品名称： 宝清公墓陵园。 ３、产品市场定位（导入期）： 宝清以有的阴宅住户。 ４、目标消费者描述（导入期）： 在国家要求全国和谐稳定的趋势期间我县进行的丧葬改革，并大面积迁移阴宅所造成的阴宅住户和有可能需求的客户。 ５、广告口号（暂定）： （1）、宁静，世俗喧嚣的终结 （2）、想上天堂，就来这吧 （3）天堂其实也在人间，来吧 （4）、叶落归根 （5）、如想要先人过好生活就请他们到陵园去吧 那里风景优美,是个不错的墓地 （6）、溶如自然 （7）、天堂今天放假，我们见个面吧 （8）、天堂中的约会 （9）、再这里我将和天使有个约会 （10）、来吧！但是请不要迷失自己，这里不是天堂。 （11）、龙子、龙女、占龙穴， （12）、请放心的将您的亲人托付给我们，这里是他永远的家园。 （13）、今夜您可以放心的“休息”了。 （14）、Xxx公墓陵园，另一个世界的豪华别墅。 （15）、从现在开始，真正的孝道才刚刚开始。 （16）、请小心，再这里不要逗留太久。。 （17）、请您不要逗留太久 您阻碍先人欣赏风景的心情。 （18）、停留在人间的天堂。 （19）、这里埋藏着您的相思。 （20）、在这里没有哀伤，有的只是惊喜。 （21）、这里是您永远的家园，这里有您最喜欢的风景。 （22）、这里是天国的入口，是回归的终点。 （23）、仙乐飘渺，绿荫环绕，仙鹤飞舞，依山带水，这就是理想的家园 三、公墓陵园的市场状况 公墓陵园是一个纪念性的产品，也是人们对已故的亲人悼念的场所。以前的墓园不但浪费土地资源同时也在特定日期中造成大面积的环境污染。同时随着人们生活水平的提高，人们对亲人阴宅的要求也越来越高，对祭祀的形式和阴宅的形式也越来越挑剔。同时随着我国政府对丧葬的重视和人们观念的改变造成公墓市场的需求逐年增加。 １、环境状况； （1）、市场环境状况； 随着土地资源的减少，使人们迫切的意识到土地的重要性，同时现今的人们生活在一个高节奏的社会环境中，有很多时候让人们对丧葬祭祀的管理和祭奠所产生的时间和自身管理的矛盾无从解决。同时中国现今面临着严重的老龄化，全国平均有老龄化人口1亿三千万以上，平均每年增加约为1千万人左右，每年大约有1千2百万左右的老年人架鹤西游。在高速的社会中意外和疾病情况每年会剥夺约1千5百万人左右的生命。 （2）、公墓陵园环境状况； 中国人在心理中就存在着龙穴的说法，我省为黑龙江省本身就处于符合人们心理需求的环境条件，宝清自古就为本省的福地，在结合了大自然的鬼斧神工后，取其精华并运用风水学加以改变，使本园除了具有风水学外兼具人文化、园林化的环境特点。 ２、形式状况； （1）、时代特点形式状况； 根据每个时代对丧葬的需求特色，结合当地的民风民俗总结出适合当地市场的产品述说点和需求点。现代人在高节奏中生活使他们对时间的观念十分苛刻，同时也使他们对已故的亲人阴宅与拜祭需求变高。 （2）、公墓陵园墓葬形式； 公墓陵园为了迎合本地市场与民俗的需求，采用艺术墓、树葬、草坪葬、改进型传统墓葬和一些特殊定制墓葬，并将不同主题的墓葬作到和周边环境谣相呼应，突出先人阴宅的优越性。 ３、政策状况 （1）、政府政策状况； 国家在90年代后期到现在不断的出台针对墓葬改革的相关法律法规和一些针对性政府政策。 （2）地方政策状况； 我县在以国家的政府政策和现有的法律法规为前提，大力提倡墓葬的改革。 四、市场划分（导入期） 根据对本地市场的了解，同时也为了能更好的区分市场、调节市场、引导市场的目的出发将本地的市场进行划分为三个档次。 １、重级市场： 面临政府迁移的阴宅住户和意外群体。 ２、中级市场： 有需求的可能西游群体。 ３、轻级市场： 有意向进行阴宅抄做的群体。 五、市场策略及目标（导入期） 以改变人们传统观念，保留民俗特点，节约资源，创建梦幻的天国陵园为目标，运用广告宣传结合具有极强针对性的市场营销策略。 １、针对重级市场： 运用环境和服务