小型超市策划方案.ppt

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乐淘 蓝色为主色调,沉稳大气的蓝色展示出乐淘以诚信为本的经营态度。蓝色中一抹粉红色的“笑脸”,代表了消费者满意的微笑。“笑脸”所要传达的,除了愉悦轻松的网购体验,更是商家对服务和产品质量的承诺 第一部分 乐淘超市简介 第二部分 策划方案亮点 利用一切资源打造知名度和美誉度,提高销售额。与校广播台合作, 不定期的传播学生超市的信息;与校广播台、文学社合作,制作商店广播剧;与文学社合作,联合举办周年征文活动。可以以“纺院学生超市杯”冠名等形式。 第三部分 市场现状分析 第四部分 消费者分析 消费者购物行为情况 消费者购物时间及购物种类分析图 第五部分 渠道策略 纺院附近大型的商品批发市场 网络市场,比如淘宝商城,东京,乐淘等知名购物网站 直接与一些商品生产商进行批发销售 第六部分 价格策略 以总成本加成定价法为主,竞争导向定价法为辅,保持本超市的价格竞争优势 第七部分 学生超市swot分析 1、学生超市规模偏小,难以再扩张。 2、产品种类不够丰富,不齐全,难以满足顾客需求。 3、营业时间受限,对消费者来说,有一定的不便。 4、超市本身而言,资金周转困难,流动资金不足。 学校教育超市 第八部分 超市定位 南通纺织职业技术学院在校学生及教职工。 定位方式和定位战略 避强定位:以价格水平较低的优势,站稳脚跟,在消费者心中树立起一种形象。 第九部分 战略整体规划 广告战略 第十部分 促销安排 (一)超市店庆就来送 (二)“超低价”活动 第十一部分 后期战略 扩大经营场所,由于本超市的可复制性采取“加盟为主,设立分店为辅”的形式,在全省各大高校开展业务 加强企业自身文化以及内部人员的管理 市场再细分,扩大经营范围 推出vip会员活动,办理会员卡,通过购买获得积分,可以换得本省内著名景点旅游的机会以及购物优惠 推出购物卡,一卡走遍省市内各大高校内分店 * * 超市面积不大,但货物还算齐全。 学校里超市少,学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。 学生自主管理经营的小型超市。 3 大学生超市开业有乐淘公司以及老师指导 1 2 4 一、协同行销/联合行销 与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同,保证渠道畅通,才能把整体价格降下来,然后发展重点供货商位合作伙伴,有利于超市的长期发展;促销协同,与代理生活经销商进行合作,从而增加人流量,提高消费者心中的置信度,给消费者更多的实惠;活动协同,与活动来提高知名度,美誉度,达到双赢的效果。 二、低价行销 作为超市这个零售行业来说,低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20%的顾客创造80%的销售额”的原则,举办“天天有低价”的促销活动,提高购买力,提高门店销售额,增加亲和力,树立良好的形象。 在教师节、母亲节、感恩节等节日时期,借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖,给顾客写上自己的感想和祝福,以真情吸引顾客,利用情感进行营销。 举办一些促销活动,应用各种可行的促销手段打造影响力,提高销售量。 三、公关销售 四、情感行销 五、口碑行销 市场调查2 市场调查3 市场调查1 想要了解瞬息万变的市场,首先要了解目标市场的现状,最重要的是竞争对手的基本状况,因此到了教育超市及校外商店进行了详细调查。 本超市位于我们校内,主要消费群体为在校师生,主要经营商品为副食品、日化品、饮料品以及文体商品。纺院在校师生有几千人。 根据调查知,学生超市的主要竞争对手为教育超市及校外的食杂店,再者是大一点的超市。 外部环境分析 内部环境分析 1 位于校园内,且接近教职工学生餐厅和校内宿舍。 拥有校内的师生几千人。 3 教育超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势, 在消费者心中的地位还不能取代。 2 在消费者心中形象良好。应当借助些活动 ,树地 位,培养良好的忠诚的顾客,树立全新的形象 。 在众多因素中,地理位置、环境以及价格 占据的优势较大些,说明当消费者选择超 市的时候,更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的,价格实惠也是消费者所关心 的。 而在调查的消费者当中,影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置 (位于学生经常活动地带,学 生宿舍,与教育超市相比,自然便利些。) 影响消费者选择本超市的原因 价格 服务 Text in here 环境 交通 便捷 货物摆放有序,消费者便于锁定目标。 接近教学楼学生活动多,方便消费者。 整洁的物品,光滑的地板,无尘的货架。 与教育超市及外面的食杂店相比之,这是消费者购物的惠地。 学生自主营 ,服务态度好。 超市劣势 2 超市机会 3 3 1、有良好的地理位置。 2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。 3、营业人员为本校大学生,工作认真负责,这是学生超市的特色。

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