医药行业战略管理分析.ppt

Company Logo 竞争态势矩阵 依据2008年的医药企业排行，我们分别选取的哈药集团有限公司? 、扬子江药业集团有限公司、上海罗氏制药有限公司三家大型的医药企业进行竞争态势的比较和分析。 由竞争态势矩阵的综合分析，我们可以得出哈药所得的加权分数是最高的，为3.4分，尤其是他在广告上的投入是非常多的，其市场销售网络覆盖面广，功能强， 而扬子江的优势在于他的产品质量以及他的技术投入， 上海罗氏在三者当中，处于劣势，但他仍有他的优势之处，如他的全球扩张较快的，企业管理也做得非常不错。 Company Logo BCG矩阵分析 Company Logo BCG矩阵分析 问题——哈药准备在国内制药集团中抢占“中药大佬”的地位，且新医改对中药实施扶持政策，如双黄连粉针、丹参粉针、刺五加脑灵液、冠心泰、六味地黄九、世一治感佳、逍遥丸等200余种中药产品。 其中，中药粉针生产技术为世界首创，属专利产品。所以中药产业值得发展；生物工程是目前哈药的重点发展项目，投入巨大，未来医药工业企业的市场之争,实际上就是科技力量的比拼,拥有强大的高水平的科研力量做企业的发展平台,是医药工业企业立足市场的本钱,也是中国医药企业未来参与国际医药市场竞争的关键所在。哈药集团生物工程有限公司将为哈药创建高水平研发平台、成为哈药集团高科技成果孵化基地；医药流通和动物疫苗及兽药目前的发展态势良好，还能给企业带来利润，不必退出。 瘦狗——其他产业，其纯中纯纯净水已经被淘汰，其他的亏损产业暂时没找到。 Company Logo BCG矩阵分析 明星——对哈药而言，非处方药物及保健品通过铺天盖地的品牌宣传，具有明显的品牌优势。 “新盖中盖”牌高钙片、护彤、朴雪口服液、 “为消”牌乳酸菌素片等品种在国内市场具 有较高的知名度和占有率。因此，企业应继 续加大对这类产品的投入，保持其领先地位。 现金牛——抗生素和化学药物制剂明显是哈药的现金牛。哈药集团制药总厂是中国主要重点抗生素生产基地。 以“三精”葡萄糖酸钙口服液、“三精” 葡萄糖酸锌口服液、人参蜂王浆为代表 的化学药物制剂在同类产品中占有较强 的竞争优势。企业应在保持这两类产品的 市场份额的基础上，把获取的利润投入到生物工程中去。 Company Logo 哈药的SWOT 模型 哈药 优势 威胁 劣势 机会 Company Logo 哈药的SWOT 模型图 Company Logo 哈药的优势 公司架构完整、合理、层次清晰、领导团队 专业性强。以药学、管理学为主。均为高级职称， 硕士以上学历占80%。 国内规模优势明显，2006年，集团实现销售收入101.05亿元。实现利润7.84亿。2005一2006年公布中国最大的500家外商投资企业名单中，名列88位。 品牌价值高，经国内名牌价值权威评估机构一北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以120.22亿元的品牌价值成为国内最具有价值的医药品牌之一。 股本结构合理，资本优势明显，融资渠道多，能力强，拥有两个以上上市公司一哈药集团股份有限公司和三精制药股份有限公司。又引进外资一美国华平和内资国有中信两大股东。 产品涉及面广，拥有七大产业基地 市场销售网络覆盖面广，功能强，在国内30多个城市建立130多个办事处。拥有200家连锁药房。产品还打入欧洲、亚洲、非洲和中北美洲市场。 拥有不断完善的自主研发体系，和逐渐壮大的科研队伍。拥有两个国家级企业技术中心。一个博士后流动站一个省级制剂技术研究中心，一个省级抗生素工程技术中心。由正高级、高级工程师人员共计566人。 建立了相对完善的人员录用、培训及考核制度. Company Logo 哈药的劣势 虽然国内规模优势明显，但同国际医药巨头相比，相差甚远，因而国际竞争力极弱。 领导团队中均为土生土长的高级管理人才。缺乏拥有大型跨国集团管理经验的高层次人才。 虽然初步形成了相对完整的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，但创新能力差，“三高”人才匾乏。 治理结构不合理，董事会，监事会及核心管理团队责、权、利不清，造成了自己刀削自己刀把。 产品结构有待进一步完善。 市场营销的方式以传统推销为主，现代专业化营销尚未完全建立。 Company Logo 哈药的机会 国家政策支出的增加，主要体现在 保健品方面。 随着全球经济化的不断深入，中国医药业的医药产品出口量增大，增加了医药企业的出口收入。 在国外大型医药企业的冲击下，医药产业不断升级，产业生产密度不断提高。 宏观形式好，我国政府为医药业的发展提供了一个良好的政治环境 中国将成为世界医药制造中心 。 Company Logo 哈药的威胁 由于抗生素容易导致病菌抗药