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企业发展战略咨询常用工具 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略分析工具 PEST分析 五力分析 利益相关者分析 竞争者分析 价值链分析 雷达图 因果分析 PEST分析 P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制 E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀 S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素 T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平、技术政策、发展动态、RD能力、产品生命周期等因素 PEST分析的价值和不足 PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战略的基本工具 五力分析 五力分析 Michael.Portor 于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响； 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势； 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的； 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。 五力分析模型详解 五力分析模型详解 五力分析模型详解 利益相关者分析 利益相关者分析 利益相关者分析 竞争者分析 竞争者分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动 雷达图 雷达图 雷达图 雷达图 雷达图 因果分析 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略选择工具 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 通用矩阵 V矩阵 EVA管理 定向政策矩阵 产品--市场多元化矩阵 SWOT分析 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵的延伸 V矩阵 V 矩阵 EVA管理 EVA管理 EVA管理 定向政策矩阵 定向政策矩阵 产品市场多元化矩阵 产品市场多元化矩阵 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略实施工具 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 财务实力要素 产业实力要素 竞争优势要素 环境稳定要素 技术变化 需求变化 进入市场的障碍 需求的价格弹性 通货膨胀率 竞争产品的价格范围 竞争压力 发展潜力 财务稳定性 资本密集性 生产率及生产能力的利用程度 利润潜力 技术、资源利用率 进入市场的难度 市场份额 产品寿命周期 顾客对产品的忠实程度 产品质量 产品更换周期 投资报酬 资本需要量和可供性 退出市场的难度 偿债能力 现金流量 经营风险 战略形态图 进攻型 竞争型 保守型 防御型 战略地位和行动评估矩阵(SPACE)分析步骤 确定坐标的关键要素，与SWOT相同，关键要素一般不超过8个 分别在四维坐标上刻度。其中财务和产业为0～6，环境和竞争为 -6～0 根据实际情况对每个要素进行评定 按各要素的重要程度加权求出代数和 根据上述结果做出战略定位和评价 波士顿矩阵：是BCG提出的一种投资组合分析方法，是多元化公司战略制定的有效工具。它通过系统分析企业的全部产品或业务组合，解决企业经营的相关业务之间现金流量的平衡问题。 矩阵的横轴表示企业在产业中的相对份额： 是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比，反映企业在市场上的竞争地位。相对市场份额分界线一般取为1.0～1.5，并依此划分为高、低两个区域； 矩阵的纵轴表示市场的增长率： 是指所企业产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比，反映每项业务的市场相对吸引力，一般以10%作为分界线，将坐标分为高、低两部分； 图中的坐标交叉点表示企业某项业务或产品： 圆圈的面积表示该项业务或产品的收益与客户全部收益的比率。 10% 1.0X 相对市场占有率 市场增长率 高 高 低 低 明星业务 问题业务 现金牛业务 瘦狗业务 A B C D E F 明星业务