唯真国际家具市场推广案.ppt

* VISION INTERNATIONAL FURNITURE 唯真国际家具 市场推广案 …………………………………………………………………产品推广定位 …………………………………………………………………产品目标客群 …………………………………………………………………产品品牌简介 …………………………………………………………………产品品类展示 …………………………………………………………………产品推广背景 …………………………………………………………………市场推广途径 …………………………………………………………………市场推广规划 目 录 中高端品牌家具专业的全国连锁卖场。 三大优势：专业 规模 潮流 一.产品推广定位 二.产品目标客群 家装：别墅、花园洋房、高品质电梯公寓的业 主 工装：样板间、售楼部、三星级以上酒店、高端会所等项目采购负责人 丹麦曲美 欧洲故事 INNOVATION 锐弛 香港皇朝家私 I—STILL 富运家私 艾芙迪 IDEAL 卡芬达 美国健威 左右沙发 猫王 红苹果 顾家工艺 BO—CONCEPT AOK 迪诺雅 三.产品品牌简介 欧式古典风格家具 北欧风格家具 美式家具风格家具 后现代风格家具 现代风格家具 中式风格家具…… 四.产品品类展示 随着宏观经济发展和信息时代的来临，家具行业传统坐店销售时代已经一去不复返了，随之而来的是紧跟市场潮流的行销 Marketing 时代（大陆称之为市场营销）现在我们常听到的产品同质化、服务差异化的市场推广理论其实就是行销的精髓。目前就同类型产品而言品质差异已经越来越小，即是售中服务和售后服务可比性越来越小。因此谁能够从狠抓售前推广入手，突破行业品牌界限，实现品牌战略联盟走出去，请进来创造市场推广新思维，以时代潮流决定市场战略以创新形式塑造家具行业标杆谁就能提前抢占目标客户市场的先机。 五.产品推广背景 六.市场推广途径 小区推广 设计师合作销售路线 全年节庆活动以及大事记特别企划 媒体合作推广 与星级酒店以及高端娱乐会所合作推广 奢侈品行业合作推广 地产公司、汽车4S店合作推广 与美容美体、婚纱影楼合作推广 与银行信用机构合作推广 七.市场推广规划 小区推广 针对西安家具行业现状，重点发展与地产开发商，物业管理公司合作推广。同诸知名地产商及其物业相关部门负责人联络，深度广度拓展合作推广发展空间，落实实施具体合作形式： 1 样板间合作推广：赞助部分新品家具进入该地产公司售楼部、样板间，此种方式最为直观。 2 针对地产公司开盘交房期制定全年路牌广告、横幅广告、电梯广告、业主手册投放计划。 3 形成异业联盟战略合作伙伴关系：联合推广，相互提升企业知名度，实现会员共享计划，维护高端客群。 4 会员拓展：由市场推广部牵头组织并寻求公司各部门（营运部、人事行政部以及工程物业部）的配合，通过进入小区进行点对点宣传，降低门槛将办理会员卡做到上门服务，和公司各部门配合做好售前、售中、售后一条龙服务。 5 社区推广活动开展：通过与社区物业合作，物管为我方提供业主信息以及产品推广的平台，如此让社区业主（目标客群）足不出户就可以了解到产品信息并享受到一些便民服务，从而也最大程度保证了推广的效果。 设计师合作销售路线 锁定大牌设计师以及高端装饰公司,同东易日盛、业之峰、龙发、城市人家等大型集团化的装饰公司主要部门负责人联系，并计划在展厅销售和品牌推广活动全方位实施合作。以部门规范操作完成设计师合作销售和设计师维护。 全年节庆大事记活动推广 每逢黄金假期、3