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体检市场分析 汇报人:骆瑗 报告大纲 知己知彼,百战不殆 １检者需求分析 ２各地方体检市场特色解读 ３北京体检市场分析 4 美兆健检現況分析 一、知己知彼,百战不殆 检者需求分析 什么样的体检我想要？ 广州100家知名企业管理层健康状况调查 调查对象：广州市100家知名企业管理层 调查内容： 生活习惯 健康状况 健康心理与理念 健康投资与需求 委托方：XX健康管理公司 执行方：XX市场调查公司 调查时间：2006/5 调研结果——健检地点选择 大型医院17例（37.0%），专业健检机构6例（13.0%），私立医院2例（4.4%），不詳21例（45.7%） 北京各医院体检特色解读 各体检公司品牌策略 体检市场营销策略 体检机构的销售模式 各体检中心信息系统软件解读 我国健康体检产业的发展趋势 健康体检与健康管理结合 健康体检服务与医疗服务结合 ?健康体检与健康保险结合 健康体检机构走品牌化、连锁化及规模化经营 北京市体检需求現況 2005年北京市人口数量已达1382万人，其中流动人口数量已达303.9万人。 北京城镇家庭资产超过百万、千万的高收入群体逐渐形成。北京的高收入群体中，绝大部分为男性，占73%，女性仅占27%。 在高收入群体中，以50岁以下的人居多，占了总体的90.5%。30岁以下的占24.9%，30到40岁的占30.6%，40到50岁的人占35%。从各个年龄组的收入来看，30到40岁组挣得最多，月人均收入达到8264元，其次是40到50岁组，月人均收入7656元，这两个年龄组占群体的65.6% 二、美兆占——北京体检市场份额分析 目前北京市有586多家医疗机构开展体检，但实行医检分离运营模式的专业健康体检中心只有48家。2005年北京市体检人数达500万人次，以最低的体检费100元来算，北京地区的体检市场就达到5亿元。而高端体检机构的费用远远高于100元。（寻医问药网） 　据业内专家介绍，我国体检市场每年大约在40亿元以上北京每年有约500万人次做健康体检，按最低的人均400元/次计算，行业的总产值可能接近20亿元。体检市场份额预计市场份达数十亿 北京体检市场份额 　目前，北京市场上大大小小的体检机构加起来有500多家，其中民营体检机构的数量还不到总数的1/10，只有30多家，因此主力军依然是医院体检中心。北京很多医院从一甲、二甲到三甲大多数都已开辟出专门的体检机构，并且独立运营。 　“光我们慈济北京7家店一年就有1个多亿的市场，而且目前这个市场还远远没有满足需求。”慈济体检总经理韩小红如此形容北京的体检市场。 中国健康体检市场行业介绍 国內知名专业健检连锁机构 北京慈济： 北京6家，上海慈铭，济南、大连、金华筹建（慈济医药，中国医协会合办) 上海国宾：国宾、国华、望族国宾、广州国宾，无锡、杭州筹建（ 华菱控股、国宾医疗、广东今日合办） 北京美兆:（台湾美兆、北京体检中心、香港健康集团合办） 目前体检要求 有些设备、检查甚至费用不能满足对方需求。（陈晓旭，叶凡等人英年早逝，触动很多人，身体不健康，再多的钱也沒用。”这句话逐渐在成为共识。 与此相应的是， “富豪健身套餐”悄然流行 ，而各大医院的体检中心也纷纷推出了“豪华体检”，面对的客户群就是开始关注起自己身体的富豪代金报 目前高端体检比较受欢迎的检查：正子加电脑断层扫描(PET/CT)，正子断层扫描(PET)，核磁共振(MRI)立体动态电子速扫描 (EBT) SNP基因健康預防分析（当然，这些要依据五洲体检的定位及仔细评估投入及产出回报比，不宜盲目引进。） 北京高端专业体检机构差异—以美兆为例 北京普通体检市场相对成熟，现有的国营医疗机构竞争已相当激烈，市场进入的门槛也较高，部分高端体检“医检分离”的差异化运作及服务模式仍有足够的市场空间。 高端体检机构将健康人群与治病的患者分开，不仅空间分开，检查的仪器设备也不能与病人共用。而目前大部分国有的医疗机构还很难做到这一点，环境上无法摆脱医院中健康人与病人共享医疗资源。 大部分普通体检中心在服务过程中还存在体检过程繁琐、耗用时间长，得知体检结果不及时、医务人员服务不到位等问题。美兆则实行医检完全分离，与国际体检市场接轨。 美兆争夺北京市场与一般民营机构惯用的低价手法不同，其最大卖点在于专业快捷的服务模式。一般在医院从开始体检到拿到全部结果需要十天，在美兆只需要四个小时。并且还为顾客提供健检之后的个性化