第十四章 进口交易.ppt

第十四章 进口交易磋商与签约 第一节 进口交易磋商 第二节 签订进口合同 第一节 进口交易磋商 一、进口交易磋商 二、进口价格核算 三、进口交易磋商操作实例 一、进口交易磋商 进口交易磋商可采用信函、电话或面谈的方式，一般步骤包括询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必不可少的步骤。 政府机构、公共事业部门和企业的设备采购多采用国际招标，基本程序包括招标、投标、开标、评标、决标、中标等环节。 磋商方式的选择主要根据进口合同金额大小和进口商品技术复杂程度。 （二）进口交易磋商步骤 询盘（由进口商向国外供应商发出询盘 ） 发盘 还盘（发盘内容不同，交易条件各有利弊，在还盘之前必须先进行比价 ） 同期横向价格比较 异期纵向价格比较 交叉综合比较： 接受 二、进口价格核算 （一）进口价格构成 1．FOB进口价格构成 国内销售价格=进口成本+进口费用+进口预期利润 进口成本=FOB价=国内销售价格-进口费用-进口预期利润 进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税（如有）+进口增值税+国内销售环节增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用 进口免税时，进口费用中不包括进口关税、进口消费税、进口增值税和国内销售环节增值税。 国内销售环节增值税是指进口商在向国内买主销售进口商品时缴纳的增值税额抵扣进口时海关代征的进口增值税后的税额，即： 国内销售环节增值税 =国内销售价格÷（1+进口增值税率）×进口增值税率-进口增值税 进口预期利润=进口成本×预期利润率 2．CFR进口价格构成 CFR条件下，以上公式中进口成本为CFR价，进口费用中不包括国外运费。 3．CIF进口价格构成 CIF条件下，以上公式中进口成本为CIF价，进口费用中不包括国外运费和国外保费。 （二）进口价格核算 1、进口成本核算 2．进口还价核算 （三种还价策略）： ①减少预期利润 ②提高国内销售价格 ③降低进口费用 ④要求国外供货商降低报价 三、进口交易磋商操作实例 天津A公司拟进口小型检测仪器10台，转卖国内用户。经调研得知美国和德国是该种检测仪器的主要生产国，具有较长的生产历史和丰富的生产经验。于是分别向美国B公司和德国C公司发出书面询盘，表明我方的购买愿望，希望对方报FOB价。 一周后先后接到美国B公司和德国C公司的发盘，美国B公司报价280美元，德国C公司报价245欧元（1欧元=1.1849美元）。天津A公司经过综合分析与比较，认为美国B公司和德国C公司在产品质量性能和售后服务方面不相上下，但德国C公司的生产周期较长，价格稍高。而美国B公司能较早交货，不仅可以减少我方资金占压时间，而且报价本身也较低。所以，天津A公司最终选择从美国B公司进口。至于美国B公司的报价是否可以接受，天津A公司还需进行进一步核算。 1. 进口成本核算 该种检测仪器的国内市场销售价格大约在4000元/台左右，10台检测仪器正好可以装入一个20″集装箱装运，自美国西岸的装运港运至天津目的港的运费为780美元。按CIF金额的110%投保一切险费率为0.6%，战争险费率为0.2%。银行贷款年利率为8%，预计垫款时间为3个月。银行费用为进口成交金额的0.4%。进口关税税率为20%，增值税率为17%；进口的其他费用还包括报关费80元，货物检验费220元，业务定额费1500元，国内运杂费1200元。美元卖出价：1美元=6.8元人民币。根据惯例，天津A公司进口业务预期利润率一般在10%至15%之间，如果按预期利润率上限计算，天津A公司进口该仪器的FOB价格应为多少？ 进口成本=FOB价=国内销售价格-进口费用-进口预期利润 ①国内销售价格=4000元/台 ②进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税（如有）+进口增值税+国内销售环节增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用 其中：国外运费=780美元÷10=78美元=530.4元/台 国外保费=CIF价格×保险加成×保险费率 ∵CIF价格=（FOB+国外运费）÷[1-（1+保险加成率）×保险费率] =（FOB+530.4）÷[1-（1+10%）×（0.6%+0.2%）] =1.0089FOB+535.109元/台 ∴国外保费=（1.0089FOB+535.109）×110%×（0.6%+0.2%） =0.0089FOB+4.709元/台 进口关税= CIF价×进口关税率 =（1.0089FOB+535.109）×20% =0.2018FOB+107.0218元/台 ∵进口增值税=（CIF价格+进口关税）×进口增值税率 国内销售环节增值税 =国内销售价格÷（1+进口增值税率）×进口增值税率-进口增值税