引销学之——学会不被“牛”踢的营销.doc

?????????????????????? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??毛俊程/文 引销学? ——自动化销售体系 让你的客户主动找你合作 让你的顾客自动上门成交 ? HYPERLINK /qimenyingxiao \t _blank 什么是“引销学”？ 如果我们把市场假设为一头牛，我们希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方。我们往往会采用什么方式？是不是站在牛的后面，努力推着牛的屁股。我们把这种方式称为推销。 牛肯定不喜欢这种方式，所以，往往会下意识踢你。 虽然被牛踢，让人很郁闷，但是，我们要理解牛。 当然，你也可以采用另外一种方式，用一个铁圈穿透牛鼻，再用一根麻绳牵着牛。强行拉它去你要它去到的地 方。这种方式比推牛轻松多了，但是，如果牛跟你不熟，也一样会被抗拒。 这种方式效率是高了很多，但是需要技巧和信任度。所以，我们的销售人员需要培训，需要学习，需要用各种技 巧来对付个性不一的牛。 除了“推牛”和“拉牛”，我们还可以采用“引牛”这种方式来实现目标。 也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，牛因为喜欢青草，所以会自愿去到对自己有利的地方。我们把这种方式称为吸引力销售。“ HYPERLINK /qimenyingxiao \t _blank 简称为“引销”。 ??????????????????????????????? ? ? 引销学的理论体系 引销学是以：一切行为的动力是利益为指导思想，以人的本来天性为基础，在“结果思维导图”的指引下，用佛教“因果论”作为理论体系，把儒教的“孝爱天下”做为思想原点，以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式，用“事实反向思维”分析面对的现象，帮助销售型企业打造《帮助系统》（速赢系统”和“服务系统”）。开创一个从中国古代圣贤的传世绝学中，化出来的一个具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 ? 引销学速赢讲师团组建 引销学目前打算建立一个专业的引销学讲师团队，以弘扬“种利得利”的商业思想为己任，怀揣为万世开太平的美好梦想。以“目标必达”为团队价值观，以“满意百分百”为承诺。以“结果后收费”为主张。以帮助创业型企业实现三年连续翻倍为服务目标。推广 HYPERLINK /qimenyingxiao \t _blank “诚信倍增系统”。实现让每一个队友成为年收入20万以上的职业讲师。 ? 引销学的销售策划流程 引销学是以事实为依据，通过挖掘事实特点和对比差异来找到营销的有效信息。通过把有效信息简化来完成传播前的信息设计。然后，再按照信息传播载体来创意广告方案。再根据目标客户分析，来设定传播时间。实现引流。再引流成功后设置一个流量池，搜集存储流量，通过沟通来解决信任度，判断信任度达到要求，进入成交环节。抛出成交主张和衡量标准，改变顾客的价值观。出示见证，要求成交，解除疑虑。要求成交。解除疑虑。成交后服务。