会议材料汇编之市局函件项目策划篇.docVIP

PAGE 59 - 2009年全省邮政函件专业经营工作会议 材料汇编之二 市局函件项目策划 浙江省邮政函件局 二○○九年二月 杭州局09年商函重点营销项目开展计划 09年我局函件营销的方向是：遵循传媒业的经营理念，发挥数据库商函“精准分类、定向传播”的优势，以“产品+数据”为推广形式，以融入地方经济服务为切入点，做强中小企业数据库商函规模；打造“直邮通”数据库营销品牌；加快数据库商函业务规模发展。 节庆类项目: 各大节日期间，是数据库商函营销的营销旺季，我局将进一步加强与商家的沟通交流，针对各类商家和目标人群的具体需求特征，开发形式多样、内容丰富、有吸引力的各类数据库商函产品，在满足各类客户多层次需求的同时，增加业务收入。 1）“开门红”数据库商函营销劳动竞赛（详见附件介绍） 一年中1-3月包括众多节日，如春节、元宵节、情人节、三八妇女节等，节日期间的消费已成为人们的习惯，巨大的商机也受到商家的重视，这给函件业务发展提供了机遇。函件业务将抓住全年中节日最多的新春假日经济的机遇，开展一系列数据库营销项目，如感恩函、红包、女性生活调查函等项目营销活动。 2）“券券总动员” 本册式折扣券项目（详见附件介绍） 黄金节假日之际，商家们会采取各种各样的手段和措施进行促销，各类折扣券、抵价券、优惠券等消费券是最为广泛采用的促销手段。这也是人们非常乐于接受的形式，能够很好地带动消费。今年，我们将这类消费券集结成册，整合消费者的各类需求，推出《券券总动员》小册子，为杭城市民提供一份节日消费购物实用宝典。 热点类主题营销项目： 1）招生商函通过“抓常年、保旺季”，将招生商函向职业培训、技能培训、兴趣特长培训等市场延伸，使其成为数据库商函的支柱性业务。重点制作《大学新生宝典》。（详见附件介绍） 2）“节能灯”项目——去年节能灯项目成功开展，为今年继续开展此项目打下了良好的基础，我局将在社区推广、媒体合作、网点销售等方面进一步协助经委加大“节能灯”推广力度。（详见附件介绍） 3）“杭州市民购房大调查”5月房交会是一年当中楼市传统的旺销季，我局为助力楼市，将与参展房产商合作推出购房大调查活动，将调查问卷与“楼盘明星榜”一同装入信封，向有购房意向和一定经济实力的目标客户群，通过名址投递的方式发送。并对调查对象收到该信函后答题进行回收统计，在媒体上公布。（详见附件介绍） 中小企业数据库营销推广工作 扩大数据库商函在中小企业中的影响力，采取抓重点企业（年营业收入在100万元以上的企业），拓重点行业（制药、制造、地产、餐饮旅游、出版）的营销策略，在服务地方经济发展中充分发挥直邮营销的作用。 1）、“网络直邮广告”项目 利用“有联系网”为中小企业提供方便快捷的小批量定制广告发布平台，扩大“网络直邮广告”的产品影响力。 2）“节庆大礼包” 总结09贺卡营销经验，通过推出各种不同组合的礼包式数据库直邮函件，降低中小企业使用直邮产品的成本， 3）、与中小企业局合作，创办刊物《突围之途》，引导中小企业走向成功 《突围之途》是以邮政平台、渠为依托，道整合各方优质资源，合力出版的一本专刊。将联合阿里巴巴公司进行专刊的策划和出版，并与新华社等国内权威媒体进行内容合作，另外还将整合中小企业实际运作过程中所需的各类资源，力图为中小企业提供有借鉴价值和实际意义的内容。通过此次专刊的推出，为政府以及社会帮助中小企业走出困境尽一份绵薄之力！ 新产品的开发与推广 1）、Leto·乐透邮件 抓住大众博弈的心理，开发新产品“Leto·乐透邮件”。以常规西式信封为基础，标有“leto·乐透邮件”logo，在信封正面左边开透明窗口，再黏贴带有“抽奖、博彩、提醒”等提示语、广告语的彩色不干胶贴。收件人收到后只需撕开不干胶，窗口透露的信息，将告知兑奖情况细则说明。消费者拿着这个信封去主办单位凭条形码编码兑奖。将引出消费者无限的惊喜与期待的心情。对企业商家而言，此创意邮件所释放的奇妙效果，真实得拉近了消费者与企业的距离，互动效果明显。是一种促进销售的良好手段。将增加企业商家所宣传的产品、形象的社会效益，帮助他们在激烈的社会市场竞争中，占领更大的市场份额。 附：杭州局部分重点项目实施方案之一 2009开门红精品数据库专项营销竞赛活动方案 2009年1-3月包括众多节日，如春节、元宵节、情人节、三八妇女节等，节日消费是人们的习惯，巨大的商机也深受商家的重视，这给函件业务发展提供了机遇。开门红数据库营销包括以下项目： 一、新春大礼包系列项目 1、“感恩函”项目 切入点：在春节、元宵节、三八节、“3.15”推出“感恩函”项目，鼓励会员制商家在节日期间对会员及潜在客户表示感谢，内容为新年、健康祝福，并对一些优惠促销活动进行宣传。 产品：商函局提供统一的“感恩函”信封及内件。 目标客户：中小型企业