新型肥料的市场分析和推广应用.ppt

连锁、电商网络化（结语） 1、尽快、尽可能多地选出一批善经营、懂农技、不怕苦、对本公司忠诚度高的当 地人作为区域营销员（高才高薪）； 2、尽快、尽可能多地培育一批新型的区域直销服务网络（简称“ 区域服务网”）； 3、尽快、尽可能多地组建一批新型的区域联合配送网络（简称“ 区域配送网”）； 4、尽快、尽可能多地降低区域服务网的肥料直销价格（市场同质低价）； 不管是电商还是区域经销商，都应变为服务商。 （三）、人性化营销 1、启动市场 2、促销市场 1、启动市场 （1）、选建观摩点：免费试验（拿出试验数据）、半价（定价要高，买一送一）示范（提交示范总结）、成本价试推（提供试推报告）。 使客户看得见、摸得着 （2）、召开推介会（用身边实例讲话，安排典型发言，不开研讨会，严防“批斗会”，鼓足“正能量”） （3）、拜访种子客户（有影响力的客户要牢牢抓住） （4）、网销同姓群发（客户误认为单发而感动） （5）、力争政府支持（江苏有机肥补贴）……… 2、促销市场 （1）、密布“星火”：用当地实例，在当地广电上大力宣传报道，逐步星火燎原（充分利用好客户“好奇心”和“从众心理”）；不求量大，但求点多; （2）、优惠、重奖优质客户：奖物、奖游、奖股不奖钱； （3）、情感投资：在生活中为客户排优解难； （4）、帮用户融资：为客户信用担保贷款； （5）、为用户办会员卡：厂商、经销商帮零售商办卡，有奖有息 ......... 创建以客户为核心、营销作为整体功能的管理架构 产 营 客户 营 销 生 产 科 研 财 务 物 流 资 人 力 源 可口可乐 在中国的营销策略 —— 3A策略 为了应对竞争激烈的中国饮品市场，可口可乐 继续并延伸久经考验的3A策略。 创造市场榜样：可口可乐 AVAILABALITY 买得到 AFFORDAILITY 买得起 ACCEPTABILTY 乐得买 创造市场榜样：小天鹅 小天鹅的营销人员都要牢记的一个道理： 1：25：8：1 全心全意地正确对待用户的挑剔，服务好1个老顾客，可以影响25个潜在顾客，会诱导其中的8个人产生购买欲望，或许有1个人会实施购买行动；反过来，如果1个用户若因买了我们的产品却不满意，这位用户就有可能在别人面前说本公司产品的坏话，将非常有可能打消25位潜在顾客的购买欲望，如果听之认之，最终必将导致市场营销实践的失败。 创造市场榜样：海尔集团（12345法则） 1 证件 —— 上门服务出示“上岗资格证”； 2 公开 —— 公开出示海尔“同时收费标准”并只准按标准收费，公开出示维修或安装记录单并在服务完毕后请用户签署意见 3 到位 —— 服务后清理现场到位、通电试机演示到位、向用户讲解使用知识到位； 4 不准 —— 不准喝用户的水、不准抽用户的烟、不准吃用户的饭、不准要用户的礼品； 5 个一 —— 递一张名片、自带一副拖鞋、自带一块垫布、自带一块抹布、赠送一份小礼品。 12345 法则吸引了多少用户心甘情愿掏腰包购买“海尔”的产品！ 启动、促销市场人性化（结语） 了解客户 粘住客户 说服客户 助推客户 满意客户 （四）、规范化营销 1、培训营销队伍 2、制定营销规范 1、培训营销队伍 优秀营销工作者应具备的素质： （1）、以诚待人（君子爱财，取之有道。要义商，不要奸商。乔家大院乔致庸“义、信、利”） （2）、以理服人（晓之以理，动之以情，重科学，讲道理）； （3）、以情感人（谦和、友善、执着，连续拜访六次的客户成功率可达80%） （4）、以法制(助)人（守法、维权）。 2、制定营销规范 科学制定并逐步完善人、财、物、技四项规范，规范面前人人平等，老板切不可朝令夕改。没有规矩就不成方圆。 全面完善“区域经理负责制”制度 全面完善营销管理规范，激发正能量 营销管理规范十二法（1） 政务管理六法: 1、修养自我 牢记理念（企业文化是企业成败的第一要素。公司经营宗旨、理念、思路和方法等，老板、员工、客户思想共振） 2、集思广益 详实计划（不打无准备之仗 ） 3、全程汇报 逐级指挥（上不官僚，下不怨气） 4、部门核算 效率优先（公开、公平、公正） 5、开源节流 人人有责（家人家亲有家责） 6、加快节奏 高效运作（限时复命制，手机、邮件回复制；不要“二传手”，更不要“瞎指挥” ） 营销管理规范十二法（2）