课件：产品的成熟期的特征与营销策略.ppt

3）营销组合改进策略 产品改进（品质、性能、款式、服务） 市场改进（开发新用途、刺激老顾客、重新定位） ｛ 营销组和改进 做法：通过改进产品营销组合中其中一个因素或若干个因素。 作用：来延长产品的成熟期，使企业获得更多的利润。 ——陈淑婷 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 产品的成熟期 特征与营销策略 1）产品改进策略 产品改进 性能改进 款式改进 服务改进 —吴娟、陈杞泳 产品改进 侧重于提高产品质量，增加消费者对商品购买信心，使消费者使用起来更安全，更可靠。 如：诺基亚。 性能改进、款式改进 给产品添加新的功能，以扩大产品多方面的适应性，是产品使用更有独特。 如：洗衣机 现在的洗衣机的功能 V6蒸汽熨 抚平褶皱 还原弹力 蒸汽有效深透衣物6层纤维，抚平褶皱，还原弹力，焕发衣物活力。 超薄不移位 一件也能甩 创新HPM芯平衡科技，实现一件衣物也能轻松甩干，超薄机身，完美嵌入家居。 匀动力 衣展衣舒 360°均匀洁净 创新匀动力洗涤模式，上下翻滚水流让衣物层层舒展，360°均匀洁净。 触控科技 净在掌握 iTouch触控科技融合科技与艺术，带来全屏触控洗涤体验，自由洁净一触到位。 服务改进 在销售产品时增加附加服务。 如：凡客。 2）市场改进策略 －钟芳芳、陈淑婷 　市场改进策略 含义：通过寻求新用户来扩大销售 市场的开发可以通过以下三种方式实现： １．开发产品的新用途，寻找新用户 ２．刺激现有老顾客，增加重复购买 ３．重新为产品定位，寻求新的买主 １．开发产品的新用户，寻求新用户 例如：电视在最初投入市场时，电视发展的早期，包括电视节目的录制和电视机的接收显示，都只能体现黑白两种颜色 ，而且当时接收的频道也很少，而如今的电视又有了彩色的画面和不同的频道供我们看。 2.刺激现有老顾客，增加重复购买 很多的饮料会展开一些促销活动因此来吸引一些消费者来购买，激发消费者的购买欲望。 如：霸王凉茶， THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 ３．重新为产品定位，寻求新的买主 经典案例—— —— 可编辑 可编辑