中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略探究.pdfVIP

第39卷第8期 塑料工业 2011年 8月 CHINA PLASTICSINDUSTRY 中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略研究 安芳成 (中国石油天然气股份有限公司华东化工销售分公司，上海 200122) 摘要：通过对聚丙烯市场进行系统研究分析 ，从产品、价格、渠道和促销四个角度提出了中石油聚丙烯营销组合 策略。 关键词 ：聚丙烯；营销组合策略；产品；价格；渠道 ；促销 中图分类号：TQ325．14 文献标识码：A 文章编号：1005—5770 (2011)08—0001—05 StrategyInvestigationofMarketingM ixontheSynthesizedPPResinProduced byCNPC AnFang。cheng (PetroChinaEastChinaChemicalsMarketingCompany，Shanghai200122，China) Abstract：ThisarticlefocusedonsystematicalresearchanalysisofmarketingstrategyofCNPC Spolypro- pylene，gavesolutionsformarketingmixstrateyg application ofCNPC Spolypropyleneproductsbyproduct， price，placeandpromotion． Keywords：Polypropylene；MarketingMixStrateyg ；ProductPrice；Place；Promotion 在 2008年金融危机后 ，世界各国经济依 旧处在 应对营销组合策略成为当务之急。 危机的阴霾中。中国作为世界上最大的新兴经济体， 聚丙烯是合成树脂产品中的代表性品种。中国聚 经济快速回暖，已经成为全球经济复苏的动力源，吸 丙烯 (PP)行业在过去 10～15年发展迅速 ，年产能 引了世界的 目光。在中国经济快速 回升态势下，国内 从2002年的不足400万 t增加到2010年的1100多万 合成树脂工业重拾快速上升势头。作为全球最大的合 吨，而未来几年内产能的迅猛增长更将推动中国取代 成树脂进 口国，国内市场成为中石油、中石化、中海 美国成为世界第一大聚丙烯生产 国。2009年 中国聚 油、合资企业 以及 国际石化企业竞争的核心区域 。石 丙烯产能 占全球总产能的 15％，鉴于未来 2009— 化行业从寡头垄断到垄断竞争的进程已经开始，并将 2012年中国年产能将 以超过 100万t的速度持续增 逐步进入快车道。未来市场竞争Et趋激烈的趋势 已需 长，该 比例仍将继续走高。至 2012年预计 中国聚丙 要各石化巨头做争夺市场的战略性布局 。近年来 中石 烯产能将扩大到近 1350万 t。同时预计 2010年的国 油、中石化相继上马多套千万吨级炼油 以及百万吨级 内聚丙烯表观消费量将达到 1500万 t以上，占全球 乙烯工程 ，开始进行规模化布局 。合成树脂产能快速 总需求的27％。如此巨大的市场成为各大石化企业 递增，国内企业竞争异常激烈，国外企业也虎视眈眈 的必争之地。 这个全球最大的合成树脂需求市场。随着 中东超大型 对于以石油勘探开炼为核心业务的国际综合性能 石化项 目的建设 ，中东海湾合作委员会各会员国家的 源公司中石油，其聚丙烯产品的主要国内竞争对手是 石化产品低价抛售将对国内石化产业及相关产业发展