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内衣促销方案 做一个精致的礼品盒。我们做内衣精品盒的目的就是将你们店的内衣品牌在外观上搞上去。因为你们这家店的品牌和卖1000多价位的内衣品牌相比肯定有很大的劣势，那我们就只能在其他方面来想办法，已达到吸引顾客眼球的目的，那就是我们的精美礼品盒。我预想的内衣礼品盒可分为不同的礼品盒样式，如为年轻男女定做的情人内衣礼品盒，为老年人专门定做的精致礼品盒，这个主要是孩子送自己的父母或长辈的。再就是中年人类型的礼品盒，这一类礼品盒我们应该特别注意要大气，不能和年轻男女的礼盒相冲突。其实，我个人觉得我们这次做的礼品盒活动最大的目标人群是年轻男女。因为，年轻人最大的特点就是追求时尚，我们将礼品盒的外形设计的好看，美观，那样我们即使是将内衣价格提高一点也有很多的人来买的。最关键的是我们在做礼品盒时要将它做到精美。 赠送精美的小礼品。你们店的内衣价位在100以上，这个价位相对于卖家来说就比较尴尬，因为，对于低收入的消费者来说100到600的价位的内衣可能就有点贵，因此他们可能就不选我们这个品牌的商品，而去买其他中低档内衣。那相对于那些白领阶层的收入者来说呢，他们选择内衣就可能觉得100到600元价位的内衣档次不够，因而他们就大多数去选择价位高一点的内衣产品。因此说，我们所销售的内衣产品对于卖家来说就有点尴尬了。那我们怎么样来消除这方面的尴尬呢，除了上面我介绍的进行礼品盒的包装外，我们还可以赠送精美的小饰品。我们在这方面的促销主要正对的就是那些年龄在21到30的年轻女性，并且有能力去购买高档内衣品牌的这一部分人。他们这个阶段的女性都多多少少的带有女孩子喜欢精致的小物件的习惯，我们现在要做的就是利用我们赠送的小礼品来争取更多的客户。而且我们赠送的这些小礼品必须是非常精致、小巧的。不能滥竽充数，不然更会弄巧成拙。 我们这第三种促销方法主要是建立在上面两种方法的能为我们吸引更多顾客的前提之上的。也就是说是为我们的老客户专门设立的。因为，做生意，回头客是我们最重要的资源，将这些人群掌握在手中远远比我们新发展几个客户要好的多。针对这些老客户我们可以像服装的促销方式一样采取积分形式，老客户买一件内衣的积分一次可以积累8分，第二次购买我们就送积分9分，这样一直累加到买一次加到10分就不增加，以后再买就按10分来赠送积分，一直累加到一百分我们将就可以赠送给顾客一件我们的新款内衣。这样我们既可以吸引了顾客又可以做了新产品的推广。我们这个内衣积分可以允许老顾客的朋友来一起积分，这样就可以增加客源。再者就是有很多老顾客可能不喜欢这种积分的方式，针对这种情况我们也可以赠送会员卡，用这种直接性的方式留住老顾客。 除了上面的这三种促销方式，我们还可以考虑与你有关系的一些大型的企业或公司，争取在节日发福利或发奖励时，可以考虑发我们精心包装的内衣礼盒，这样既体现了公司的企业文化又让人感觉到比较温暖。关于价格上我们出于长久考虑可以打六折或者打五折，我想在这渠道打通了，那么你的内衣店就会有长期的收益。 我自己想的就这些。下面就是我在网上为你的内衣店搜来的一些方法，你可以看下： 美体内衣专卖店9大销售技巧 字体大小： HYPERLINK javascript:dozoom(16) 大 HYPERLINK javascript:dozoom(14) 中 HYPERLINK javascript:dozoom(12) 小　　2010-09-26 15:43:14　　来源：服装加盟网　　 　　1、要用负正法讲话。 　　先把商品的缺点说出然后再加以肯定它的优点。例如我们的货品价钱虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。” 　　2、言词生动、声音悦耳。 　　言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现流行的言词与顾客讲话，才能打动顾客：注意说话中的停顿和重点。声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味。 　　3、重视讲解艺术，把握针对性。 　　对一般普通顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味，切忌专业化和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析。所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。 　　4、有目的而来的顾客 　　因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购员不需要再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他（她）需要的货品种类，从而提供恰当服务。 　　5、处于选择段心理的顾客 　　由于他（她）想买某类货品，但是体要买什么样货品，还没拿定主意的。故他（她）们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他（她）们的需求，主动为他（她）推荐有关 HYPERLINK / \t _blank 内衣产品，并作详细的增加顾客的购买信心，假如顾客并没有马上作出购买决定，也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光顾的。