产权式酒店21061000文档.doc

惠州本地人投资的最高档次酒店 2006年10月，一个国际四星酒店服务价格客人说了算的活动在惠州酒店行业引起极大的轰动，这个创意独具的活动是当时正在试业的国际四星酒店隆泰金都所推出来的。 如何才能在竞争激烈的酒店行业竞争中打出自己的一片天地？筹备试业时，隆泰金都的管理层为此殚精竭虑。几经讨论，大家意识到，有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。对于隆泰金都酒店来说，就必须给顾客提供其他竞争对手不可替代的产品与服务，从而达到“鹤立鸡群”的效果。 有了这个思路，酒店服务价格客人说了算等一系列富有特色的营销活动相继出台，隆泰金都也因此在惠州酒店行业创造了很多“第一”与“之最”。第一家打破酒店常规，采用后现代风格无暗房设计，窗台可坐可卧，高雅浪漫；第一家设立女子楼层；第一家拥有超豪复式客房；第一家在西餐厅每张座位设立INTERNET宽带网；惠州最豪阔的休闲健康中心；惠州最顶级、新颖前卫的夜总会；拥有惠州最年轻、最具创造力的管理团队；惠州城区最多停车位……隆泰金都也在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。 因隆泰金都董事总经理李四宣是土生土长的惠州人，许多在隆泰金都消费后的客人都由衷地感叹：“看了惠州这么多酒店，要说由本地人投资的酒店，目前档次最高还要数隆泰金都！” 从金都国际到隆泰金都 隆泰金都由惠州市百强民营企业惠州市鸿润房产有限公司开发。该项目以“投资4.8万元,月纯收入1066元，年纯收入8%，并由鸿润房产提供10年收益保证”而备受关注，在酒店试业前产权式客房全部售出。据了解，该酒店是目前惠州经营得最成功的产权式酒店之一。 自上世纪90年代初开发位于下埔的楼盘起，到近年丽园新村一、二、三期的成功开发，再到隆泰金都，以及现在开发位于雍逸园对面五幢30层的鸿润花园，鸿润房产向广大消费者、向全社会证明了自己的诚信与实力。 关心隆泰金都的人都知道，隆泰金都最初叫“金都国际”，并聘请了深圳威尼科斯酒店管理顾问有限公司作管理服务顾问，打响了惠州酒店服务业的国际牌。那么，为什么又会改名叫隆泰金都呢？隆泰金都有关负责人告诉记者，因为当时国际一词已经被滥用了，有些档次较低的小宾馆、小酒店也挂上国际的牌子，而金都国际作为一家国际四星级精品酒店，决定用符合中国国情的名字，故改名为隆泰金都，隆泰即“兴隆安泰”，金都为“皇族的宫殿”，合之则为“祝愿每一位客人和员工兴隆安泰，让每一位客人都得到充分尊重和享受”。 国际四星级酒店价格客人说了算 ——隆泰金都特色营销活动引起良好反响 　　 对于一家新开张的酒店，各个服务项目应该如何定价？不同的经营者有不同的经营策略。而隆泰金都经营者的办法就是请顾客为酒店定价，酒店各项服务价值几何客人说了算，这种大规模全程体验式定价在行业内尚属首次。 2006年10月20日，隆泰金都试业，试业一个月期间，邀请了1000多位企业客人来体验，期间吃喝玩乐客人觉得值多少就给多少，不给的写上价格也可以。见酒店的经营者这么信任自己，客人当然不敢马虎，入住后，大家先是饶有兴趣地开始了各自的体验行动。 理念新颖超前后现代风格的设计、女性客房、豪华复式及各类特色客房，桑拿健康中心、顶级夜总会、 多功能会议厅、时尚网络西餐厅、特色餐馆等服务项目让客人们一个个颔首赞许不止，夜晚，客人轻举酒杯在惠州地区绝无仅有的坐卧式窗台或坐或立，眺望环城美景，更引发不少豪情……试住试吃试玩后，客人经过慎重考虑，纷纷写下了他们认为合适的价格。根据客人们的意见，酒店高层认真统计分析了各个服务项目的价格，最终确定为中高档。据了解，客人提供的价格绝大部分比现在的定价高，对此，隆泰金都经营者认为，就是要给每个来酒店消费的客人以物超所值的感觉。 让客人为酒店服务项目定价，隆泰金都经营者为自己的经营决策找到了一个最高明的决策依据。这个活动也在客人中产生了极为良好的反响，一位台湾客人的话表达了很多人的心声：“隆泰金都投巨资搞这次活动，既说明酒店实力雄厚，更表明酒店一切为客人着想，充分听取客人们的想法，实地体验发现其硬件设施服务水平确实都是一流的……以后来惠州，我首选隆泰金都 投资产权式酒店回报高风险也高 “我的房子是2007年买的，当时开发商说，房屋买了后，返租给开发商10年，开发商每年返房价的8%给我做租金，条件比较诱人，所以没有多考虑就买下来了，现在想想还是有点风险，毕竟是返租10年这么长的时间，如果万一其间发生了什么意外，自己利益如何保障呢？”南城的朱先生是南城某产权式酒店的小业主，对于这种方兴未艾的“产权式酒店”，朱先生表示，自己是第一次投资这种物业，并不确定这种投资是否值得。 　　据了解，东莞的“产权式酒店”早在2004年就出现了，但当时的开发商也只是尝试性地推出一种概念，并没有进行全面推广。四年后的今天，产权式酒店也渐渐具备了独立的经营之道。然而