农资零售店经营方法.ppt

昆明某店 揭牌仪式 促销会 1.充分利用公司的礼品 2.形式多种多样，既可以买赠形式。也可以送脸盆。 3.我们第一批已经配备了部份脸盆，作为对核心店的支持。 4.促销活动新形式介绍。（瑞功空瓶回收） 蒙自促销 玉溪促销 促销现场图片展示 通海 江川 弥勒昆明 农民会 1.通过农民会拉动核心大店的销量。 2.派发优惠卷。 3.技术老师的配合。 4.与重点种植大户单独交流。 5.通海千人农民会示范。文山马关万人农民会 农民会讲座 示范田与示范户建设 1.营销最好的方式就是体验。 2.我们将依托核心店建立示范田。 3.长久合作关系的农户建立示范户档案。 示范田 示范户 核心零售店后续课程介绍 一。泸西核心零售店建设 二。大品经营 1.大品打造方法 2.农资店如何定位 3.消费者行为分析 三。经营方法 1 零售店如何锁定用户（促销） 2 零售店销售的诀窍（六个诀窍） 3 零售店做大做强的方法（九种方法） 携手诺普信 谢谢！ 服务理念中的“点点” ◆理解多一点 真情浓一点 ◆学习勤一点 品质高一点 ◆理由少一点 效率高一点 ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点 个人介绍 2001年毕业于江西农业大学植保专业 十余年的市场销售经验，从事过手机，家具，电子，快消品，农资等行业。 现任职于瑞德丰云南大区经理。 公司简介 第一定律 登记产品数第一 生物农药专利数第一 全国农药制剂销量第一 无公害农业果蔬品种数第一 销售和技术服务人员全行业第一 中国首家农药制剂上市公司 如何经营好农药生意 农资行业现状及特色 1.市场上产品同质化严重 2.厂家渠道逐年下沉 3.竞争日益加剧，有恶性竞争。如窜货，杀价 4.靠天吃饭的行业特色 。 5.大部份零售商能力不强。需要厂家支持。 6.消费者认知水平在提高，对品牌，对厂家开始有所区隔。农民也会上网啦。 7.行业利润下降，成本越来越透明 8.行业越来越规范。 零售店现状 1.需要好的产品，并且保护好市场。 2.大部份零售店希望得到厂家支持。 3.没有自己的市场操作思路，需要厂家引导 4.对产品利益的要求较高。赚钱是最主要的 5.对厂家，对经销商的忠诚度不高。 6.同行竞争激烈。越来越多的促销活动。 7.利润越来越薄。面临挑战。 农资市场主要问题 1.区域多品多商多牌，交叉覆盖，合作模式模糊失效 2.彼此信任不足，立场动摇，处于博弈状态 3.各自导向不同，运作粗放，终端不稳 4.三方责任不清，导致服务与支持难以落实 5.厂家市场管理差，商家守规不严，秩序混乱，冲突不断 6.政策、资源、人员和运营对接不够，双方效能低下 瑞德丰与核心零售店的必然关系 国内市场发展与竞争导致营销发展的方向是： 区域精耕、决胜终端、高效分销和增值服务 单凭厂家难以实现市场突破，厂商结盟、协同运作是必然 已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销价值链之间的竞争 渠道与终端加速集中，优秀经销商与终端是战略资源 品牌与市场加速集中，强势厂家更是未来的中流砥柱 零售店的经营方向 专业定位、把握需求 整固网络、掌控大户 结盟品牌、整合资源 优化组合、突出强品 技术推广、服务用户 提升队伍、优化管理 瑞德丰给核心零售店的价值 区别同行的形象提升 实实在在的资源投入 垄断专属的产品资源 特惠可得的激励政策 及时高效的贴近服务 见利见效的助销支持 更大力度的市场保护 更稳健持续的赚钱 到底选择谁 零售店 ——必须了解行业未来的发展趋势。 ——必须有全新的营销方式。 ——必须与厂家和经销商合作——能走多远取决于与谁同行。 优秀厂家给经销商和零售店的最大贡献是什么？——不是产品，不是政策，而是赚钱的思维和赚钱的方法——或者直接出面帮经销商和零售店赚钱。 企业，零售店要持续稳定增长 一定要有发动机！ 发动机只能是产品，而不是渠道模式 经营大品的意义 1.大品是什么？ 效果好，放心卖，能上量，有钱赚 容易形成口碑，形成品牌，带动店内生意 厂家的战略性长线产品，有各类支持 2