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尚高卫浴元旦促销策划方案
一、促销目的和对象
获得销售和利润的增长,实现市场地位的巩固和提升,扩大促销所能影响的市场空间。
清理店面库存和老产品,为2010年新产品上样和销售打下基础。
二、市场分析
当前市场相对低迷,全国市场销售乏力,消费者购买力下滑,购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的,并且需求数量并没有减少,只是消费者消费热情暂时被压制压抑。
品牌之间竞争日趋激烈,肉搏战加剧,市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售,赢得消费者的青睐。
三、确定促销的重点
1、产品促销以老款浴室柜为主
本次促销的重点在各终端的库存老产品和挤压品,清理掉他们,顺利完成新老产品交替是重点。
促销的产品以老款浴室柜为主体,带动相关事业部产品销售。
2、重终端展示,轻商品营销
除了浴室柜,我们和竞争对手之间存在严重的同质化:产品同质化、价格同质化、活动内容大同小异。这种情况下,去除品牌影响力因素,消费者感觉去哪里消费都一样。因此,我们把本次促销的重点放在店面促销活动上,设计出有力度、更丰富的门店促销活动,突出我们和对手的差异。
3、注重高端的促销
促销在一般的情况下,销售量都会有增长,但是销售额的增长有时候会不明显,原因在于特价产品销售占比过大。因此,为了促销获得一个明显的效果,本次促销在设计上一定要对高端商品加大力度。
活动主题:
尚高卫浴时尚中华行——爱在浴室 99元欢购全城
副标:尚高卫浴2011年新品全球同步发行
活动主题诠释:“尚高卫浴时尚中华行”被总部定位2010年下半叶至2011年上半年一个跨年度的金牌营销主题,以期通过相当长的一个时期,对尚高卫浴的品牌进行包装,营造一个尚高乐活、时尚、经典、品质的终端形象,通过不停的市场宣贯,达成这一公司要传达的市场形象。
五、活动时间:
2010年12月10-2011年1月9日
六、销售目标
一线城市150万以上
二线城市100万以上
三线城市60万以上
促销活动必须要有目标,而且最好要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个促销员,这叫“压力传导体系”,目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。这样做的好处就是当促销员感到有压力时,他们就会主动想办法整合各方面的资源,这样无形中就配合了管理者的工作。
但是在设置目标的时候,要保证目标有合理的挑战性,有利于树立信心。
七、活动内容:
总纲:凡客户在店内购物满3000元均可以以99元换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何一样,购物满6000元均可以以99元的单品价格换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何两样,依此类推。
活动产品:
类型
产品型号
销售价
备注
换购品
SOD707(SOD709)+SSQ003
399
STH063二功能花洒
599
SX10002挂件四件套套餐
599
浴巾架,毛巾杆,马桶刷,厕纸架
浴室柜
诺芙特110
999
东尼170(樱桃木)
1299
卡拉尔80
1499
肯尼200
1599
东尼180(樱桃木)
1799
迪克200
1999
波尔多150
2499
尼姆300
3299
多林280
2199
西伯100
1299
西伯200
2199
东尼150
999
座便
SOL801
599
SOL878
799
SOL898
899
节能座便
SOJ832
999
智能座便
SOZ915
3299
SOZ917
3599
浴缸
SY385(1500MM)
2699
含SM003龙头五件套
SY383A(1500MM)
4299
含SM002龙头五件套
SY381(1700MM)
2799
含SM003龙头五件套
SY303/305(1.5/1.6/1.7)
3199
含SM002龙头五件套
SW700(不含龙头)
1299
加100元配专用洗衣柜龙头
SW601(不含龙头)
1199
加100元配专用洗衣柜龙头
五金
STA004A
299
STG027
399
STA051节水龙头
369
STG051节水龙头
469
STH066A二功能花洒
599
STH060A三功能花洒
799
ST9025C-2两功能节水花洒
699
ST9025C-3三功能节水花洒
899
不锈钢SK1020S水槽6件套
799
7件套垃圾桶套餐
199
3个角阀2个地漏1根软管1个垃圾桶
淋浴房
1161浴房(900×900)(1000×1000)
999/1199
含石基,粗闪银
1261淋浴房(930×930)
1599
含石基,粗闪银
1782屏风
499平方
注:1.特价浴室柜均含去水、排污
2.活动产品市区内免费送货安装
八、推广方式
一)、异业联盟
金牌联盟品牌:
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