兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作计划总结与9月份工作计划总结.doc

word完美格式 精心整理 学习帮手 翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划 一、本月拓客工作总结 （一）本月拓客数据（8.1-8.31） 1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。 2、拓客数据汇总 （二）本月拓客工作开展 精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。 1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 2、拓客二队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 3、拓客三队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 4、拓客四队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 小蜜蜂派单 精准派单拓客 大客户推介 停车场插车 扫商铺 精准拓客夜派 二、下月工作计划（9.1-9.30） （一）9月份项目整体思路 兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿 ，销冠城西。金九银十是房地产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。 （二）项目剩余货源 截止2016年8月31日剩余467套 剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下： 下月拓客工作安排 1.人员补充 截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘及二期蓄客有力保障，计划于8月31日之前完成人员补充，拓客人员增至80人。 2.团队架构 拓客54人共分5个小队（主管1名，队长5名） 附人员组织架构图： 拓客管理专员（周斌） 拓客管理专员（周斌） 主管 主管 （张乾珍） 拓客一队拓客五队拓客四队拓客二队拓客三队 拓客一队 拓客五队 拓客四队 拓客二队 拓客三队 3.培训计划 ①从即日起 每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练，一对一、一对多拓客技巧演练。（培训人：队长 主管） ②每周一次项目卖点、销售政策培训，及时掌握所剩房源。（培训人：易居销售经理） 九月任务分解 ①9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套 时间段 8.31-9.4 9.5-9.11 9.12-9.18 9.19-9.25 任务 35 50 64 64 9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套 ②拓客任务分解 分组/任务 人数 （人） 派单 （万） 留电 （组） 带访 (组) 成交 (套) 拓客1队 12 10 3120 370 27 拓客2队 10 10 2600 400 30 拓客3队 10 10 2600 400 25 拓客4队 10 10 2600 320 25 拓客5队 12 10 2600 320 25 （四）拓客区域安排 将客户地图分为如下板块：西站片区、龚家湾片区、杨家桥片区、土门墩片区、小西湖片区、费家营片区。具体分为精拓组和海派组 根据前期成交客户分布图，有以下重点区域： 1.杨家桥至龚家湾（精拓组） 2.敦煌路至西站（精拓组） 3.彭家坪镇（精拓组） 1、西关十字至小西湖（海派组） 2、培黎广场至费家营（海派组） 3、南山路至汽车南站（海派组） （五）、业绩考核奖励与惩罚 1、从9月1日期考核个