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厨房电器开业发言稿
篇一:促销演讲稿 第一 张ppt: 中国的传统节日从 古代流传下来历久弥新,大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从XX年开始为中国网民创 造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。 零九年,淘宝尝试 双十一概念,提出在光棍节进行大促,当年的销售额是5000多万;网购狂欢节引爆了这个时 间点的网络消费热情,并且一发不可收拾;次年双十一,销售额再次突破9亿大关;到了XX 年,这个数字已经飙升到52亿元;XX年的网络购物节,天猫以350亿元的交易额成功收 官,这个数字,大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿 销售额做了贡献吗?反正我是做了一点贡献的。^_^ 而淘宝双十一之所 以能这么火爆,除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求,;另一方面归功于淘 宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。 第二张: 第三张: 下面我们就通过淘 宝双11这个案例,深入分析促销对于消费者行为的作用。 促销是零售企业重 要的营销手段,它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取 的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而,在 当前企业的营销活动中所提到的促销,仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面,即狭义 的促销。 第四张: 促销有它自己的特 点,而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过 网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通 讯技术基础之上的,并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚 拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大 网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口,融合了多种文化。 3.在全球统一大市 场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张: 同时,促销作为重 要的营销策略之一,频繁地被电商所使用,在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促 销手段层出不穷:大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买 就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是,只有你想不到 的促销手段,没有电商做不到的! 第六张: 那到底是什么促销 手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢?下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城 双十一促销活动: 1、优惠劵 一个月前,也就是 10月11日,天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商 家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双 十一打响的第一炮,提前一个月便开始在用户群体预热、传播,起到了很好的传播和宣传作 用。 2、预售 10月15日起,天 猫开始预售双十一产品,进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产 品的好处很明显:缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应 链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动 为抢红包,继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始,天猫、支付宝、聚划算联合推 出提前充值抢红包、支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动,在活动前11 天就开始引爆用户热情及活动氛围,效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户 为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺 激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 不同往年的是,今 年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包,还能浏览 最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买了哪些宝贝等,此举为上网不便的用户提供 了很多便利。 有了这么多不同花 样的促销活动,相信对消费者的吸引力是非常非大的,也难怪双11购物狂欢节会一年比一年 更火爆。 第七张: 但是,当我们在淘 宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时,你是否思考过是什么让你如此的不理性呢? 我们从价值感知和 消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1,价值感知 网络促销带给消费 者的而是一系列利益的组合,主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和 娱乐性利益。其中,经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因,价格促销活动可 以为消费者省钱。 而促销类型不同给 消费者所带来的经济诱因并不相同,通常打折、
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