产业园区招商策略分析.ppt

关于产业园区招商策略，在 9 月份举办的产 业地产招商培训“产业地产招商与营销实战特训 营”第一期中，几位专家导师都提到，产业园区 内招商不在于你手上有什么牌，更关键的是如何 打好手上的牌。产业园区招商策略在第二期“产 业地产招商与营销实战特训营”中还将会更加深 入的分析。 关于产业园区招商策略问题： 如何建设招商渠道?如何挖掘产业园区的卖 点、亮点? 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 如何把握有效把握的需求如何将实际需求 的落地? 企业选址的关键因素有哪些?有何策略，让 产业园区把厂房卖得更好 如何建立深层次的客群关系?如何做好宣 传，快速打造园区品牌? 产业园区招商策略： 一：产业园区招商策略：明确产业园区招商 目标 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者， 所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我 们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到 产业园区来投资建厂。 二、产业园区招商策略：产业园区定位 产业园区定位要科学，比如以发展制造企业 为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就 存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求 更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。 这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具 有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观 事实。 三、产业园区招商策略：园区卖点挖掘 商国臣老师经常在课程中强调“卖点卖点卖 点找不到卖点不要招商”可见对园区的卖点挖掘 多少重要。而园区的卖点是居于企业的需求上， 所以正确把握企业需求，正在企业的方向去思考 问题。 四、产业园区招商策略：产业园区销售的策 略 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 成本问题一直是企业最为关心的问题，在上 要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地 可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来 适当调整范围，在大需求量上给予一定的优惠， 这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其 真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建 成厂房的租售上面也采取同样的策略。 2.上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时 候，产业园区的相对比较成熟，土地的这个时候 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损 失的利益。 五、产业园区招商策略：策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不 同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我 们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的 努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化， 满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到 产业园区来。 跟踪服务 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业 信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的必威体育精装版动 态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。 2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向 性比较大的，采用直接上门拜访的形式，进一步 加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问 题，积极采取解决措施。 六、产业园区招商策略：产业园区宣传策略 什么样的方式才能达到宣传效果呢？何种 渠道/方式适合常用园区做宣传?如何提高宣传 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 推广效率？这些都需要非常专业的分析。在第一 期“产业地产招商与营销实战特训营”中就有不 少学员放映，砸了大把钱但是收到的效果且非常 有限。宣传推广需要一笔不少的费用没错，但是 很多人都把这比钱浪费了。 七、产业园区招商策略：招商人才策略 产业地产招商人才稀缺已经是公认的事情， 有不少产业园区到处挖人，但还是找不到合适的 人才。打造一支强有力的招商是招商顺利进行的 重要的保证。 于心。认识千源是在高二。冯落爱养花草，也精通培育 产业地产招商培训课程：“产业地产招商与 营销实战特训营”第二期将于 2013 年 12 月 26 号起维持两天在广州举办，会着重深入分析产业 园区招商策略问题，解决产业园区招商难题。 2da0f4c9d 成都逍遥网 服务理念中的“点点” ◆理解多一点 真情浓一点 ◆学习勤一点 品质高一点 ◆理由少一点 效率高一点 ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点