课件：论说文试卷讲评一模.ppt

创新需要正确的方式方法。詹姆斯通过送送鸟笼来曲线使得卡尔森养鸟事例，正是说明了方式方法的重要性。倘若送的不是鸟笼而是一袋鸟食，卡尔森未必会养鸟。人才在激烈市场竞争中起着关键作用，如何按照企业的需求最大限度地发挥人才的作用，需要我们用创新的思维加上合理的方式方法来实现这一目标。小米手机在竞争激烈的市场中成功胜出，与其创新的人才培养和管理方法不无关系，小米公司取消KPI考核并制定每个人的职业发展规划并认真付诸实施，其创新地取消KPI管理考核让业界错愕，但这却大大激励了员工的积极性充分发挥了潜能。 创新更需要坚持。一些企业在创新过程中遇到困难就放弃不能不让人叹息。摩托罗拉公司在安卓机市场领域曾辉煌一时，其创新业很成功，无奈股东们期待太高没有坚持继续发展而是出售其移动服务部门。 创新不是一帆风顺的，它需要勇气，智慧和坚持，只有这样才能成功致胜。（20） 非理性的积极力量 文中詹姆斯和卡尔森的故事生动有趣又恰如其分的讨论了“非理性的积极力量”。卡尔从坚定不养鸟到最后“被迫”主动购买一只鸟养着，印证了在营销学里顾客有非理性行为，非理性消费的习惯。詹姆斯正是运用了这一点。如果詹姆斯去做营销，也一定会大获成功的。 经济学家很早就做出如下结论：人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象中的完美，专家称为非理性行为。在市场营销中我们该利用这一理论，向文中詹姆斯学习，想让卡尔养鸟，先送他精致鸟笼，激发他自主购买的欲望，这就是非理性的积极力量。 同样的营销方案遍布我们四周，只不过大家没有联想到。例如美容院答谢新老客户免费赠送美容产品，免费的，为什么不要。但如果免费的使用完了呢？如果你还想继续保养下去就只能自己走进店里去购买。免费的产品唤醒了顾客对于保养皮肤重要性的意识，慢慢转变她原先的想法，购买完一季产品，两季产品后，这个顾客就会成为忠实顾客，为什么？因为她开始觉得女人就该维持保养。 再例如，一家酒庄开业，庄主人送给每个朋友一套精美的高脚水晶红酒杯和晾酒器，每个到过见过这套酒具的人无不称赞主人超高的品味。如此考究的器皿，主人必是品酒高手，于是讨教的，以酒论道，以酒会友的人络绎不绝。那么这个拥有了精美酒具的人会不去购买红酒吗？恐怕他会为了维护这份“荣誉”而苦研红酒文化。 那么坚决不养鸟的卡尔，不做美容的主妇，不喝红酒的主人为何改变了他们的决定？因为先拥有的鸟笼、美容产品、酒具增加了他们的选择的可能性，每日每夜的重复刺激动摇了他们的计划，甚至转变。这就是非理性的积极力量。对于所有营销人员，这种方法比苦苦推荐物品本身有多少优点要有效的多。 世界上没有坏的产品，只有差的推销员。同理，世界上没有绝对理性的顾客，只有不会把握顾客心理的推销员。 顺应变化潮流通往成功殿堂 题目中通过心理学家詹姆斯退休后朋友送一只鸟笼而不得不又买了一只小鸟在笼中养着，虽然只是一则小故事，但我们从中能够看出一个小道理：那就是“顺应时代变化潮流，通往成功殿堂的法宝”。 管理大师德鲁克曾说过：“一个人一企业成功应能及时顺应现实需要而及时变化，这不仅能整合内部资源深省自己，而且还能协调外部各方利益向共同方向一致发展”。其中的道理是毋庸置疑的，如果具有了这一可贵的品质，我们就拥有了成功的基础和明确的方法。 一个人应该为社会为祖国做贡献，那就是说应该具有能顺应时代变化而调整的能力，在目标明确方法得当的前提下努力奋斗。自新民主主义以来，多少仁人志士在这一品质的指导下而为国家做出贡献。周总理少年时，正是在积贫积弱的祖国受尽欺凌之下，变化思维提出“为中华崛起而读书”的豪言壮语，中国核工业之先驱邓稼先正是应用顺应当时的时代需要而攻坚克难，成就了我国“两弹”之奇迹。是什么让老一辈如此作为，那是顺应国家大需要的前提，及时跟上了时代的变化步伐而为之。 一个企业应该为社会为祖国做出贡献，也就是说应该具有顺应变化需要而及时调整的能力去创造效益。没有这种品质，企业就会失去活力，就会迷失方向，具有了这个能力，企业就会在企业领导者的带领下扬帆破浪在商海中顺利前行。如果说利润是企业的血液，制度是骨髓，那么，顺应变化的能力就是企业朝向成功殿堂的明确之指导。成功的优秀企业无不在此高瞻远瞩。如格力电器，联想集团的成功，正是他们高度认同，才成就了格力“领先科技”的强悍，正是他们的高度认可，成就了联想：“走出过冲向世界”的梦想。是什么引领他们的成功？答案是肯定的，是：“顺应时代变化的能力”。 古之圣贤言：“木受绳则直，金就砺则利。”顺应时代变化的召唤，积极的调整自己的发展动力，走向成功殿堂的道理何尝不是如此呢？ 今日之中国，东方觉醒之吼狮，在变化的世界中，作为我们新时期的青年人，让我们积极地顺应时代的步伐，努力地奋斗，坚定我们的信念，只有这样，我们才能立足现在，只有这样，我