分销渠道策略练习题.docVIP

. . 分销渠道策略复习题 填空题： １、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为 和 。 ２、分销渠道的管理包括 、 、 。 ３、分销渠道的起点是 ，终点是 。 ４、影响分销渠道选择的因素主要有 、 、 和 素四个。 ５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为 和 二、选择题： １、分销渠道不包括 A．生产者和用户 B．代理中间商 C．储运商 D．商人中间商 ２、消费品中的便利品一般采取 A．选择分销 B．独家分销 C．广泛分销 D．选择和独家分销相结合 ３、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A．便利店 B．超市 C．面包店 D．百货商场 4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道 Ａ．长　　　　　　Ｂ．短　　　　　　Ｃ．直接　　　　Ｄ．间接 ５、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A．大桥鸡精 B．金利来领带 C．可口可乐 D．康师傅方便面 ６、属于零级渠道的销售方式有（ ） A．上门推销 B．商品展销会 C．连锁经营 D．代理经营 ７、适用于长渠道的商品类型是 A．名牌服装 B．汽车 C．日用品 D．电脑 ８、适合广泛分销的是商品种类有 A．建筑材料 B．运动鞋 C．电冰箱 D．鲜花 9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好 Ａ．短、长　　　　Ｂ．长、段　　　　Ｃ．宽、窄　　　Ｄ．窄、宽 1１、零售商的类型有 A．折扣商店 B．拍卖行 C．储运公司 D．厂家商品销售部 1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经纪人 1３、经纪人和代理商都属于 A．代理商 B．供应商 C．实体分配者 D．零售商 1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A．选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销 1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用 A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 1６、经销商和代理商的根本区别在于 A．前者拥有商品所有权 B．后者拥有商品所有权 C．与委托人关系的持久性不同 D．拥有的实力不同 17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法 A．通行价格 B．竞争价格 C．拍卖 D．成本 18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 22.以下对直接渠道描述不正确的是（ ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 23.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表