有机蔬菜营销策划实施方案报告模板.ppt

合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案 目录 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 1.项目简介 7. 财务分析 项目简介 合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立，由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县，陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地 目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。 项目分析 市场调研 行情分析 自我分析 竞争者分析 SWOT分析 0 10 20 30 40 50 有一点了解 不了解 比较了解 消费者对有机蔬菜的了解程度 单位% 有机蔬菜的生命周期 销售额 和利润 导入期 增长期 成熟期 衰退期 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 平稳 下降 成 本 高/每个顾客 平均成本/每个顾客 低/每个顾客 低/每个顾客 利 润 负 大量增加 稳定 下降 消费者 试用者 早期使用者 衰退期 保守者 竞争厂家 少 渐多 下降 下降 市场调研 市场调研 有机蔬菜的销售模式 生产基地 零售商 物流 大型卖场 中小型 物流 消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发 行情分析 市场发展潜力大 竞争者分析 竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度 1.政府大力促进有机食 品产业的发展 2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在 很大空白，有很多的发展空间 1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够 3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展 4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和 国际贸易壁垒等问题 1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的 营销宣传模式 3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强 SWOT分析 机会 威胁 优势 劣势 市场定位 产品定位 品牌定位 价格定位 目标顾客定位 生态 安全 营养 健康 建立全国绿色放心 有机蔬菜 1.合肥本地 价格比普 通蔬菜高 15%~20% 2.其他地区按合肥地区价＋物流费 第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民 市场推广 核心 品牌推广 渠道协助 开展活动 活动方案 品牌推广 知名度 公关活 动 产品 介绍会 新闻 发布会 广告 2011年5月4日——合肥元一大酒店会议厅 选时选址 与会者 到访媒体 省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业董事长等. 安徽电视台、安徽广播台、新安晚报、合肥电视台、合肥晚报 新闻发布会 公关活动 公关营销 每月安排一周免费向市孤儿 所和敬老院提供有机蔬菜 向慈善机构捐赠10万元慰问金 将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业 产品介绍会 宣传有机蔬菜 介绍有机蔬菜的优点 介绍有机蔬菜的生产模式 专家讲解 新闻媒体报道 现场购买 有机蔬菜 报纸 杂志 安徽电视台，合肥电视台 路灯两旁、车体、广场 校企合作需要沟通桥梁 电视广告 户外广告 广告 新安晚报 合肥晚报 平台广告 营销策略 无公害蔬菜 ，高质量产品 认证和注册一批有代表性的品牌商标 产品组合策略 低价入市 稳中有升 1.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。 3.农产品直销市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易 经济指标 单位 本月累计 累计预算 完成预算 上月同期 增减 净收入 万元 739.875 725.450 102% 631.611 12% 单位可变利润 元 1025 1010 101% 1013 17% 收入可变成本率 % 52% 50% 104% 49% 6% 固定成本总额 万元 9