面贴膜市场竞品分析报告.ppt

面贴膜北京市场竞品分析简报 提交日期：2004年06月26日 第一部分 市场总体格局 总体市场特点: 大品牌称霸、小品牌争雄 我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0.7%。 有关数据统计显示2003年整个护肤品行业的市场份额为160亿,在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。面膜类市场约占护肤品市场的1/10,约16亿左右，其中外资／合资品牌占主导地位,其市场份额接近60％，估算国内面膜类产品总体市场份额约为10亿左右。 市场总体格局 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消群体；各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌； 由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大； 随着回归自然在全球范围的兴起，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂、中草药提取为代表的化妆品新原料，已成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流。 中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 市场总体格局 第二部分 主要产品状况 主要产品信息一览表 主要产品市场份额 主要产品竞争地位 竞品4P分析 产品分析 竞品4P分析 产品分析 竞品4P分析 价格分析（包装价格） 竞品4P分析 竞品4P分析 产品价格 竞品4P分析 产品渠道／终端 产品渠道／终端 竞品4P分析 产品促销 2004年可采用新的品牌代言人的形象出现在媒体、终端和消费者的面前,以一种新的品牌形象注入可采品牌新的内涵与活力。 可采与美即上市策略浅析 竞品综合评估 * * 主要结论 面贴膜市场潜力巨大，中档产品的市场份额有较大幅度的增长 目前市场上主要定位于面（眼）贴膜的国内品牌有：可采、美即、奥岚雪、藏红花约占面贴膜中档市场30％的市场份额，为我们的主要竞品。 各品牌都有自己独特的USP，在消费者的认知上基本是以产品成份为标准将其划分为治疗类和日常保养两大类。治疗类以可采、藏红花为代表，日常保养类以美即、奥岚雪为代表。 消费者对价格有一定的敏感度，在单片价格超过13元以上的产品有一定的心理预期。 北京面贴膜市场重点终端以大型商超（SOGO）和大型超市（家乐福）为主。 主要的促销方式为买赠，通过不同的活动形式开展，对销量有直接提升。 从店员的总体评来看，可采在目前的面贴膜市场各方面表现最佳。 面贴膜市场总体状况 本报告基于对北京市场14家商场、3家超市、4家药店的调查结果完成，资料及数据存在不完整性，仅作为对北京面膜市场的初探。 高端市场: 品牌知名度高、产品价位高、 拥有相对较忠诚的高消费人群， 如SK-Ⅱ。 中低端市场: 品牌知名度较低,产品 价位不等,市场竞争比较 激烈.如:可采\美即等 中高端市场: 品牌知名度也较高, 但产品价位低,试用人群广泛, 拥有一定的忠诚消费者. 如:OLAY 面贴膜总体市场 随着按照产品的品牌价值及消费认知，市场基本分为两大块。 此部分是我们重点分析的市场 北京市场面贴膜总体状况 主要产品状况 竞品4P分析 竞品广告表现 竞品总体评估 　天然植物提取／vC／VE 补水／祛痘／祛斑 5片　 　38 型采 　广州型采 　 　补水 5片 80 庞氏净白 　上海诚氏 净白精华乳液VB4/VC/桑树根 深层补水 5片 99 玉兰油补水 净白精华乳液VB3/VC/桑树根 淡化色斑 5片 129 玉兰油美容焕采 广州宝洁 　 　 藏红花 5片 98 柔迪藏红花 广州 洋甘菊/抑螨素/樟脑/地黄/百部等 除螨/养颜 6片 67 梦仟妮中华药膜 深圳梦仟妮　 VC/桑椹精华等 滋润美白促进胶原蛋白生长 7片 69 采诗净白修护 　广州采诗 熊果苷/银藻素等 祛斑 6片 45 李医生草本祛斑 天然NMF/人参百合8种草本精华 补水 6片 36 李医生水润美白 　 藏红花/天山雪莲/VC/氨基酸等 补水淡化细纹养颜 6片 98 清一西藏红花精华 广东同方堂 檀香木/薰衣草/春黄菊/天竺葵精油及VB/VE等 解决污黑/枯黄/干涩/粗糙等问题 5片 98 奥岚雪精油香薰 成都地奥 风信子/七叶树/虎耳草/甘草/巧配西西里深海丝胶蓝带活性提取物辅以水解胶原因子 　 除螨 8片 75 美即净螨健肤 天竺葵/马郁兰/仙人草活性提取物辅以生物超化分子，及维他命C 清洁毛孔,祛痘 7片 58 美即清毒祛痘 风信子/七叶树/虎耳草/甘草/巧配西西里深海丝胶蓝带活性提取物辅以水解胶原因子 　 除螨 6片 77 美即祛黄净白 桑树精华，金缕梅，虎尾草及海底悬浮微藻活性提取物组方并辅以维他命C 　 补水 5片 83 美即水润弹滑 韩国美即 人