公司价值链分析,SWOT分析(伊利集团).ppt

世界乳业10强 滋润生命活力 伊利价值链分析 SWOT分析 BY：杨继业 薛强 陈一斌 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 伊利实业集团有限公司价值链分析 伊利实业集团有限公司价值链分析 伊利实业集团有限公司SWOT分析 伊利实业集团有限公司SWOT分析 公 司 介 绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、生产线最健全的企业，国家520重点工业企业之一。 1956年呼和浩特回民区成立养牛合作小组，拥有1160头奶牛，日产牛奶700公斤，职工人数117名，这就是伊利集团的前身。1993年2月企业改制为伊利集团，6月14日伊利集团更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”。1996年3月12日“伊利股份”在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，在中国食品行业内首家通过了ISO9002国际质量体系认证，荣获“全国用户满意企业”和“质量效益型企业”称号。2000年9月伊利集团被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。 2002年伊利纯牛奶独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书，液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证。2003年冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部通过“绿色通行证”。2005年7月成立酸奶事业部，产品包括7大系列90多个品种。2010年伊利集团品牌升级，重塑 “滋养生命活力”的品牌主张。 2014年在荷兰合作银行发布《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强。 内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析 内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析 伊利组织架构 （二）人才选拔 人才观：“四维一体” 选拔模式：内部为主、外部为辅 双轨晋升机制：管理与技术 双轨方向晋升机制 关键岗位：继任计划 （一）管理理念 选 人：德才兼备 用 人：汰弱留强，人尽其才 育 人：以需育才 绩效考核：以绩论效 薪酬激励：以岗定薪 （四）人才激励 薪资体系：基本+绩效 福利政策：法定福利+公司福利 社会保险政策：五险一金 （三）培训与发展 伊利创建伊利商学院 创建伊利-利乐专业学院 组建内部培训师队伍 总部-事业部-分子公司培训 国家520重点工业企业之一 农业部、国家发展和改革委员会、财政部、中国人民银行、中国证券监督管理委员会等8部委首批认定全国151家农业产业化企业 第二批全国企事业专利试点乳制品企业 北京奥运会及上海世博会官方指定乳制品服务企业 企业荣誉 3级研发体系：产学研平台+集团技术中心+事业部技术研发部门 研发设施齐全：伊利拥有5个中心试实验室、1个中心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室 通过行业标准：ISO14001环境管理体系资格、ISO9002系列质量控制体系、HACCP过程控制体系和标准、全过程、全方位、全员质量管理体系 发明专利丰硕：去年专利授权量达到1298项，发明专利授权率稳居国内行业首位 研发能力 截止2015年1月1日，伊利职工总数为59178人从学历来看，博士及以上学历14人，研究生学历478人，本科学历13822人。从员工结构来看，从事于技术研发的人员达到12416人。 随着社会教育程度的提高，伊利集团在人才选拔，热别是研发队伍，最低要求为本科学历 研发队伍 伊利采购 三聚氰胺事件给中国乳业带来巨大信任危机。目前，伊利集团在30分钟内就能够出具三聚氰胺、抗生素及农药残留等项目的检测数据，比过去的时间缩短了一半。 在伊利，从原奶收购到产品出厂，需要完成的各项检验检测指标累计达到899项，仅在原奶环节，伊利就实现117项检测标准，极大超过了国家规定检测指标。以奶粉为例，出厂必检项目有64项，加上风险监测项目一共有108项，54项伊利自行检测，54项第三方机构检测。 伊利采购 1.厂家直销（伊利专卖店） 2.平台式营销（如沃尔玛） 3.网络电商营销 4.农贸市场辐射营销 5.零售终端店铺营销 伊利技术发展 （1）大客户：集装箱运输 （2）中小客户：开创县级市场 （3）制定五定班列（定起点，定终点，定时间，定路线，定产品）；海洋运输和分仓建立 内蒙古伊利实业集团股份有限公司价值链分析 伊利产品输出 伊利生产加工  伊利营销模式(4P模式） 实行渠道下沉，分销和直销 终端渠道，沃尔玛等大客户合作和零售店小客户 折价促销 赠品促销 特价促销 文化促销 产品高中低位价共存，奶粉以中高位价格为主，酸奶喝液态奶以中低价位为主，冷饮以中位价