商品价格的核算.ppt

主要内容 第一：出口商品价格的构成 第二：计价货币的选择 第三：出口商品的作价方法 第四：佣金和折扣的运用 第五：出口商品价格的核算 第六：出口报价的换算 出口商品的价格构成 影响价格的基本因素 1、产品质量和档次 2、运输距离的远近 3、交货地点的不同 4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性 5、季节性需求的变化和成交数量的大小 6、国际市场价格动态 影响因素很多！ 计价货币的选择 一、计价货币与结算货币 计价货币指合同中规定用来计算价格的货币。 结算货币是指在合同中用来支付货款的货币。也称为支付货币。 硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。 计价货币的选择 二、计价货币的选择 1、使用可自由兑换的货币。 2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、采用多种货币的组合。 计价货币的选择 ４、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 计价用硬币，支付用软币 计价与支付都用软币，但签订合同时明确计价货币与另一硬币的比价。 确定一个软币与硬币的商定汇率，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，才对原比价进行调整。 计价货币的选择 三、合理利用买入价与卖出价 1、本币价折外币价时，应用买入价。 外币价=本币价÷外币/本币买入价 　 出口商原收取本币，现改收外币，需将外币卖给银行，换回原本币。 2、外币价折本币价时，应用卖出价。　 本币价=外币价×外币/本币卖出价 出口商原收取外币，现改收本币，需用本币向银行买外币，换回原外币。 汇率兑换 （一）外汇买入价和卖出价 例如，出口收汇30000美元，按结汇当日银行买入牌价每百美元为人民币830元，计算如下： 30000x830/100=249000（元人民币） 外贸公司向银行买入外汇，其公式为： 外汇金额x银行卖出汇率=本币金额 例如，进口用汇30000美元，设购汇当日银行卖出牌价每百美元为人民币833元，计算如下： 30000x833/100=249900（元人民币） 汇率兑换 （二）外币互换的计算 例如，某外贸公司代美商垫付运费20万日元，该商要求以美元偿付，我方收入美元售给银行，按银行美元买入价结算，购入日元按银行日元卖出价结算，其公式为： 上例设银行每10万日元卖出价为人民币8588元，银行每百美元买入价为人民币867元，计算如下： 200000x（8588/100000）/（867/100）=1981.08美元 第二节：作价方法 一、固定作价 此种办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易，在大宗商品交易时要慎用。 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。 Unit price USD 100 per set CIF London.No price adjustment shall be allowed.  二、非固定作价 1、在价格条款中规定作价时间和作价方法或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。 2、在价格条款中先规定一个初步价格作为信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后价格后再进行清算，多即少补，一般称之为暂定价格。  3、部分固定作价，部分非固定作价。适用于分批交货 每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。 非固定作价对于交货期长，市场行情上下波动的商品交易而言，有利于减少风险，促成交易，但带有较大的不确定性，容易导致合同无法执行。  三、价格调整条款（滑动价格） 有的合同除规定有各种不同的价格调整条款． 　　　如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格超过５％，对合同未执行的数量，双方协商调整价格． 价格调整条款的应用： 适用于加工周期较长的机械设备合同。 一、出口货物的价格构成 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。 （一）成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 （二）费用（expenses/charges） 业务中经常出现的费用有如下几种： 1.包装费（packing charges）