市场营销模拟实验.doc

PAGE 《市场营销模拟实验》 实验指导书 编写： 审定： 批准： 山西大学商务学院管理系 市场营销专业 2009年4月9 日目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc259906625 第一部分 绪论 PAGEREF _Toc259906625 \h 1 HYPERLINK \l _Toc259906626 一、课程实验的作用与任务 PAGEREF _Toc259906626 \h 1 HYPERLINK \l _Toc259906627 二、本课程实验的基础知识 PAGEREF _Toc259906627 \h 1 HYPERLINK \l _Toc259906628 三、本课程实验教学项目及其教学要求 PAGEREF _Toc259906628 \h 1 HYPERLINK \l _Toc259906629 （一）本课程实验教学项目 PAGEREF _Toc259906629 \h 1 HYPERLINK \l _Toc259906630 （二）本课程的教学要求 PAGEREF _Toc259906630 \h 2 HYPERLINK \l _Toc259906631 第二部分 基本实验指导 PAGEREF _Toc259906631 \h 3 HYPERLINK \l _Toc259906632 一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目 PAGEREF _Toc259906632 \h 3 HYPERLINK \l _Toc259906633 实验一：熟悉 SimMarketing营销模拟软件 PAGEREF _Toc259906633 \h 3 HYPERLINK \l _Toc259906634 实验二：制定市场营销战略报告 PAGEREF _Toc259906634 \h 3 HYPERLINK \l _Toc259906635 实验三：制定第一季度的营销计划 PAGEREF _Toc259906635 \h 4 HYPERLINK \l _Toc259906636 实验四：制定第二季度的营销计划 PAGEREF _Toc259906636 \h 4 HYPERLINK \l _Toc259906637 实验五：制定第三季度的营销计划 PAGEREF _Toc259906637 \h 5 HYPERLINK \l _Toc259906638 实验六：制定第四季度的营销计划 PAGEREF _Toc259906638 \h 6 HYPERLINK \l _Toc259906639 二、基于因纳特市场营销模拟平台软件的实验项目 PAGEREF _Toc259906639 \h 7 HYPERLINK \l _Toc259906640 实验七：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用 PAGEREF _Toc259906640 \h 7 HYPERLINK \l _Toc259906641 实验八：产品销售模式的组合训练 PAGEREF _Toc259906641 \h 7 HYPERLINK \l _Toc259906642 实验九：战略性营销分析与应用 PAGEREF _Toc259906642 \h 8 HYPERLINK \l _Toc259906643 附 录： PAGEREF _Toc259906643 \h 10 HYPERLINK \l _Toc259906644 市场营销战略报告模板 PAGEREF _Toc259906644 \h 10 HYPERLINK \l _Toc259906645 市场营销实验报告模板 PAGEREF _Toc259906645 \h 13 PAGE 2 第一部分 绪论 本指导书是根据《Simmarketing营销模拟实验》软件和《因纳特市场营销模拟平台软件》编写的，适用于市场营销专业。 一、课程实验的作用与任务 《市场营销模拟实验》的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段等都是一种新的探索。 《市场营销模拟实验》运用现代计算机技术和互联网络通讯技术结合市场营销理论及实践构造出的一个真实完整有效的营销环境。同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情，同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。 学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。学生们通过模拟竞争的方式学习市场分析、学习如何制定营销战略和营销策略等理论知识，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程，体验完整的营销活动及相关方法。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的